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保健品企业的出路 7 上页：企业如何多元化 企业实现多元化以后的道路主要要完成四项工作： BACK TO BASIC —— 回到基本 多元化的企业尤其要分析自己的核心竞争优势，明确自己的长与短，多元化不是盲目的去跟踪市场热点，而是要围绕自己的消费人群进行。具体来说要做到重新定义竞争范畴，切实了解消费对象，提供更多的附加价值，建立核心优势。 产品创新，技术领先 许多保健品企业的产品从上市到死亡，在技术上就没有任何创新，导致任何新产品的出现都会严重威胁自己的产品。事实上，最好的方式就是自己竞争自己，一个不断推出新技术的企业或品牌都会受到消费者的信任而建立领导地位。 构建产品系列，实施多品牌经营 保健品企业要在核心产品的外围和细分市场建立品牌保护，在同一类产品中做深做细，不同品牌满足不同需要，宝洁洗发水领域的成功应是我们发展的方向。三株和红桃K都围绕核心产品进行了产品保护，但是它们更多的还是依靠老品牌的资源，单纯靠产品保护不但无法更多的满足消费者需要，还会蚕食老品牌的核心资源，这也是这两个品牌无法再建立优势产品的原因。 动态营销的采行 由于市场快速变化，不确定因素在增加，丝毫的疏忽都有可能是致命的，三株毁于“一条人命”，而可口可乐在面对同样问题时却化险为夷，因此及时应变极为重要。企业要实现动态管理主要是从硬件与软件入手。硬件方面，构建信息网络，实现信息及时传递，提高决策速度；建立战略管理部门，应对发展困境。软件方面，强化突发事件管理，事件无小事；社会媒体公关，建立信誉；行业行动支持，塑造权威形象；消费者知识培训、消费竞争调查，及时调整战略等。 以上论述为鄙人拙见，请予批评指正，若能给保健品企业任何益处，则甚感欣慰。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者的电子邮件： xrhemail@soh.com 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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