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“海市蜃楼”--杭州房地产营销批判


中国营销传播网, 2002-11-27, 作者: 曹国栋, 访问人数: 6033


7 上页:匪夷所思的杭州房地产市场

二、畸形的杭州房地产品牌

  从房价收入比看杭州房价的不合理性!

  评价一个城市房地产价格是否合理,有一个参照系数,那就是城市家庭年收入和城市平均房价之比。上海、深圳、广州这三个城市的比例接近国际上8到10倍的水平,北京通常是22-23倍。

  据国家统计局数据表明:今年1月至7月份杭州城镇居民人均收入为6997.62元,列全省第三位(2000年杭州市居民城镇人均收入列全国第八位),但房价列全省之首。

  按目前杭州房价6500元/平方米、人均年收入15000元、购买80平方米房子计,杭州市房价与收入比达到35左右。因此,杭州市房地产总体价格客观上存在着增速快、价位高的问题。

  过高的房价,轻则造成市民对方地产营运上的信任危机,重则危及政府形象的提升。

  商品房供应与消费需求脱钩

  为了充分地了解杭州市房地产市场,最近,我们做了对杭州市房地产消费的一项专项调查(有效base=1000),其中的多项结论可以说明杭州市房地产市场所存在的种种问题。

  1、从价格上看

  从价位上看,购房者的承受能力比去年有所提高,但绝大多数集中于选择3500元/平方米以下的房子(82.4%)。按目前的杭州市主流房价(6500元/平方米以上),只有2‰的消费者能承受6500元/平方米以上的房价。请见下图:

  但事实上,从目前已经开盘销售的楼盘看,在狭义的杭州市区范围内,3500元/平方米的房子难寻芳踪,即使是1990前的二手房,其挂盘均价也达到了4000元/平方米以上。市区楼盘均价已突破每平方米6500元,中心地段的平均房价已经冲破每平方米7500元大关。

  杭州市房地产的供求脱钩关系已见一斑,杭州市房地产市场单价格上看,已经严重背离消费者的需求。

  2、从商品房总价上看

  经过对杭州市在售和接受预定的各楼盘总建筑面积(共81个左右,约720万m2)、房型面积比以及平均售价的计算和整理,得出目前杭州低价房(总价30万元以下)、中价房(总价30万元到65万元)与高价房(65万元以上)的比例为2﹕45﹕53;而需求方面,低、中、高价房需求比例为5.5﹕4.2﹕0.3,供求结构如下图。可见,杭州住宅市场供需矛盾相当突出,除中价房供需比例基本相似外,高价房和低价房的供需比例严重失调。从高价房看,53%的供应对应着3%的需求,即住房总需求量的3%要消化住房总供应量53%,必然存在着近50%的过量供给。从低价房看,2%的供应对应着55%的需求,却存在着53%甚至更多的需求缺口,53%甚至更多的居民因房价过高而买不起房子。

  注:金字塔第一层为总价65万元以上高价住房,第二层为总价30—65万元的中价住房,第三层为总价30万元以下的低价住房。

  市场主流消费与市场供应存在的严重脱节,其后果将使供需失衡,房产品价值不能实现,造成资源浪费,进而引发银行信用危机的连锁反应。


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