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中国品牌国际化的市场选择战略模式 中国品牌国际化首先要考虑的问题是进入什么国家和地区。为了做出正确的选择，必须对当前世界经济的格局有一个基本认识。我们认为目前世界市场可以分为三个层次：第一层次是以欧、美、日为代表的发达国家市场；第二个层次是以东欧、南非、印尼等为代表的中等发达国家市场；第三个层次是以印度、越南等为代表的不发达国家市场。三个不同层次的国家和地区市场各有特点。 发达国家的市场进入门槛最高，主要表现为国际性品牌和全球性品牌多，实力强，而且已占有很稳固的地位；而且都有一些当地的知名跨国公司经营了几十年乃至上百年，地位十分稳固。如家用电器行业，欧洲有西门子、伊莱克斯、飞力浦等，日本有松下、索尼、日立、东芝等；在美国有GE、惠尔普等。其次消费者需求和消费心态比较成熟，大都已有偏爱的品牌，需求也得到了较好的满足；第三是无论消费者还是政府管理部门，对产品质量要求也是最高的。因此，中国品牌要想在发达国家占有一席之地，在跨国巨头公司的老窝动土，难度自然极大，不过他们的市场容量很大。 中等发达国家和地区的市场基本上没有他们本土的跨国公司和国际性品牌，跨国公司品牌大都也是外来品牌。就这一点而言，这样的市场消费者的忠诚度不如发达国家高；其次中等发达国家的消费者和政府对产品要求不如发达国家高，消费者更加关注品牌产品的价格性能比。但这些国家就目前状况看，都或多或少存在一些社会的，经济的或政治方面的问题。因此，中国品牌进入这些国家和地区难度不是最大，但长期发展有一定的隐患。当然其中的一些国家如巴西、印尼、南非等国总体上看还是不错的，市场规模也较大。 对不发达国家市场而言，中国品牌的进入门槛是最低的，但也有一些问题。这个市场的特点如下：一是消费者的消费能力和需求水平与我国相似，因而在技术能力上不成问题，产品质量完全能够达到他们的要求；二是在有潜力的市场，国际跨国公司可能早已进入。这一点与中等发达国家相似。比如在越南市场，日本品牌深入人心，极为偏爱，给中国品牌的进入形成了一定的障碍；三是本土品牌的竞争和政府政策对民族工业的保护，对中国品牌的进入带来不利的影响；四是不发达国家必然有不发达的内在根源，如文化、宗教、政治等诸多原因，这对中国品牌适应当地需要也带来一定的问题，而且由于经济不发达，市场规模有限。归纳上述分析，我们认为中国品牌国际化在不同市场面临不同情势（见下表）
因此，中国品牌进入发达国家市场难度最大，但成功后的收益也是最大的。而不发达国家进入最容易，成本最低，但未来收益也是最有限的，而且存在一些不确定的其他风险。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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