凡事必有根源，究其原因，本人认为主要有以下四点：

　　一、趋利性是人性的弱点之一。各营销人员长期驻外，每年只回总部1到2次，对公司的归属感凝聚力普遍弱化，加之山高皇帝远，在遭遇利益诱惑时，从心动到行动，轻易就打破了心理的防线。

　　二、没有监督的权利必然产生腐败。公司管理制度不健全，运做流程不明确，监控稽查体系的缺乏，都令营销人员感到有机可乘；尤其是对于一个成立时间短，业务发展快，短期内摊子就铺得很大的企业，管理水平的提高跟不上发展的步伐，最易产生此类现象。

　　三、利益分配不合理，严重抑制营销人员工作积极性，促使剑走偏门。比如，工资补贴偏低，业务提成久拖不发，销售指标脱离实际难以完成，晋升制度混乱等等，都会导致销售人员人心涣散，人浮于事；短期内，或是“堤内损失堤外补”，另择他法弥补自己的利益损失；或是“良禽择木而栖”，一走了之——最终受损的还是公司及老板本身。

　　四、一线营销队伍长期驻外，他们没有机会与老板对话。有的甚至与老板素未谋面，他们对企业的认可度，就体现在其对直接上司的认可度上，换言之，直接上司对营销人员的影响是最为关键的，尤其是一张白纸的学生兵，第一个上司的品行甚至会干扰他一生职业生涯的价值取向。可现实中，却往往会遇到这样的销售主管，他不具备高尚的人格魅力，业务水平与人品难以服众，缺乏表率以及领导艺术，甚至带头混业绩、混费用、谋外快，试问：若有这样的领导，下梁岂有不歪之理？　

　　五、奖惩体系不完善，企业领导不重视，公司风气逐步向不健康发展。比如，有些员工最初确实心无杂念，一心只想凭借努力工作换取合理回报；但是，当看到其他同事不断获取灰色收益却仍能红旗不倒，甚至发现太坚持原则的人反被嘲笑为“木头”而受到孤立时，心中天平便发生倾斜，久之，就见怪不怪并参与其中了。

　　问题既然存在，与其到处堵，不如疏导成渠。对营销人员而言，他们一要在精神层面寻找成就感，二要在物质层面获取满足感，如果两者皆无，背井离乡去打工的意义又何在？对企业管理者来说，一要获得合理的利润，二要降低费用流失，三要激发员工工作热情——三者缺一不可。总而言之，管理决定着企业的命运，正如战争的胜利不是靠士兵流血牺牲换来的，他取决于作战计划的制订与实施，短兵相接不过是一种表现形式。坦率地说，营销人员谋私利的问题不可能杜绝，但管理的作用就是使这一问题得到最大限度的控制。

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