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史玉柱的“黄金搭档” 老营销碰到了新问题 一纸商标使用权交易，史玉柱玩转健特生物在资本市场惊鸿一瞥，悄然丢下脑白金这个“废弃”的概念挟巨资而去。他的下一个目标仍是保健品，不过，这一次“老营销”碰到了新问题。 史玉柱，的确不是巨人时代的史玉柱了。 11月24日，史玉柱一纸商标使用权转让公告，将掌控了三年之久的脑白金悉数出手，从此埋头打理下一个产品——黄金搭档。在健特“脑白金”取得巨人“脑黄金”之后又一个保健品神话之时，史玉柱曾备受怀疑——站得越高，摔得越狠——巨人搞砸了，史玉柱欠下一屁股债，蛰伏三年才重新崛起；很多人在等着看健特的笑话。 这一次，史玉柱让很多批评者缄默起来。他掌控的上海健特、黄山亘兴宣布全部退出脑白金生产销售，并将脑白金的商标使用权和部分新技术折价1.46亿元，转让给青岛健特生物(深市000416)旗下的无锡健特。虽然这些“健特”都由史玉柱一手缔造，但在此前，史玉柱早已与青岛健特和无锡健特基本划清了关系。可以说，这一次，他干净利落地甩掉了“脑白金”。 史玉柱要做什么？下一个目标已浮出水面——黄金搭档，依然是保健品。11月18日央视2003年黄金段位广告招标会上，上海健特引人瞩目，其来年主推的产品正是黄金搭档。借助脑白金的利润和商标转让收益，史玉柱尝试开始第三个新神话。 黄金搭档，又一个“金”字产品。史玉柱还能成功吗？ 2001年上半年，史玉柱已开始为甩掉脑白金做准备。当此之时，脑白金如日中天，为“健特系”带来滚滚财源。 最初的脑白金利润体系，由两个“健特公司”、两个“康奇公司”、一个“巨人公司”构成。脑白金商标的最初注册人为北京巨人软件公司；卫生部颁发的“脑白金”的生产批准证由珠海康奇有限公司拥有；上海健特是脑白金的全国总经销；上海健特与史玉柱的黄山康奇2000年3月收购无锡一制药厂，更名为无锡健特，专司脑白金的生产。 这个完整的产业链条在2001年开始发生变化。其中最关键的一家公司，名为上海华馨。这家和史玉柱有复杂关系的非上市公司由两个自然人出资构成：汪思远出资1.17亿元，控股65%；高洪英出资6500万元，持股35%，高是该公司的法人代表。这家公司很快取代上海健特和黄山康奇，成为无锡健特的最大股东。 史玉柱从脑白金的“战略性”退出与借壳上市同步进行。 2000年9月底，上海华馨与青岛市商业总公司签订了股权转让协议，后者将其所持有的青岛国货(深市000416)24.73%股权转让给前者，而前者用无锡健特51%股权与之置换。交易延至第二年9月完成，上海华馨将成为青岛国货的第一大股东，青岛百货则控股了无锡健特。在上海华馨一手操控下，2001年9月26日，青岛国货更名为健特生物，由百货业转向保健品行业。 健特生物控股脑白金生产厂后，史玉柱的“退出计划”并未完结——2002年3月，健特生物宣布以现金方式收购上海华馨手中39%的无锡健特生物股权，从而达到控股90%。此后的8月28日，上海华馨与青岛商总完成一项新的股权交易，前者增持健特生物股份至25.09%，成为第一大股东。 2002年11月24日，健特生物公告称，无锡健特于11月20日以总价1.46亿元收购上海健特、黄山亘兴脑白金商标使用权、部分技术和销售网络，后两家公司全部退出脑白金生产、销售环节。该交易将有助于提高健特生物“生产和销售业务的独立性”。 此前的2001年5月28日，国家商标局核准北京巨人软件公司将脑白金商标转让给上海健特。而上海健特的商标权和生产技术转让给无锡健特，标志着史玉柱完整地退出了脑白金。目前史与脑白金的关系，就剩下上海华馨分别持有健特生物25.09%和无锡健特10%的股权。而按照健特生物原大股东——青岛商总与上海华馨今年4月签署的《股权托管协议》，上海华馨实际掌控健特生物的时间续存至2002年12月31日。 史玉柱取得了多少回报？粗略计算：上市公司健特生物2001年报称公司10转增7股派1元，上海华馨由2800万股增至4770万股，分红4770万；3月健特生物从上海华馨手中购买无锡健特39%的股份，支付现金1.22亿元；健特生物中报10送2转增1，派现0.5元，华馨增至5700万股，进账2850万；通过此次无形资产转让，上海健特再进1.46亿元。 综上所计，仅上市公司派现和关联交易，上海华馨与上海健特总计收入达3.43亿元。如此“退出”怎能不说完美？ 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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