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成功:只要一点点的调整


中国营销传播网, 2002-12-20, 作者: 严世华, 访问人数: 6276


7 上页:顾客满足 自己满足

给顾客自由 给自己自由

  这故事是从一次路径设计说起。世界建筑大师格罗培斯设计的迪斯尼乐园,经过三年的精心施工,马上就要对外开放了,然而各景点之间的路径该怎样设计还没有具体的方案。施工部打电话给正在法国参加庆典的格罗培斯大师,请他赶快定稿,以便按计划竣工和开放。格罗培斯是美国哈佛大学建筑学院的院长、现代主义大师和景观建筑方面的专家,他从事建筑研究40多年,攻克无数个建筑万面的难题,在世界各地留下70多处精美的杰作。然而建筑学中最微不足道的一点——路径设计却让他大伤脑筋。迪斯尼乐园各景点之间的道路安排,他已修改了50多次,没有一次是让他满意的。接到催促电报,他的心里更加焦躁。巴黎的庆典一结束,他就让司机驾车带他去了地中海海滨。他想清理一下思绪,争取在回国前把方案定下来。 

  汽车在法国南部的乡间公路上奔驰,这儿是法国著名的葡萄产区,漫山遍野到处是当地农民的葡萄园。一路上他看到无数的葡萄园主在推销他们摘下的葡萄,然而很少有人停下来购买。 

  当他的车子拐入一个小山谷时,却发现那儿停着许多车子。原来这儿是一个无人值守的葡萄园。你只要在路旁的箱子里投入五法郎就可以摘一篮葡萄上路。据说这是一位老太太的葡萄园,她因年迈无力料理而想出这个办法,起初她还担心这种办法是否能卖出葡萄,谁知在这绵延上百里的葡萄产区,总是她的葡萄最先卖完。她这种给人自由,任其选择的做法使大师深受启发,他下车摘了一篮葡萄,就让司机调转车头,立即返回了巴黎。 

  回到住地,他给施工部拍了封电报:撒上草种,提前开放。 

  施工部按要求在乐园撒了草种。没多久,小草出来了,整个乐园的空地被绿草所覆盖。在迪斯尼乐园提前开放的半年里,草地被踩出了许多小道,这些踩出的小道有宽有窄,优雅自然。随后,格罗培斯让人按这些踩出的痕迹铺设了人行道。 

  1971年在伦敦国际园林建筑艺术研讨会上,迪尼斯乐园路径设计被评为世界最佳设计。 

  有时,给您的顾客以充分自由,往往会给您带来意想不到的收获。 


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关于作者:
尚无作者照片 严世华:严世华,国际华人10大培训师、中国顾客满意测评中心副主任,中国保健科学技术学会和中国电子报刊协会副秘书长,中国第一个CS经营运作专家、北京商品经济学院和重庆经贸管理学院以及四川旅游学院等大学教授,首嘉西艾士商务咨询有限公司董事长。著有《CS经营法---商战新王牌》和《服务---引爆CS经营15种新卖法》、《满意---解开CS经营难题15把金钥匙》、《商悟---运筹CS经营帷幄的15个新攻略》。
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