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负债促我走上创业路 7 上页：为还债自己办厂 “我信得过你，知道你的技术，也了解你的为人，从来不欺骗朋友。” 1998年年中，章铸和兄弟姐妹们共同出资买下合伙人的股份，东豪成了一个家族企业，章铸的责任也更大了。 在此之前，东豪一共只卖出19台机器。小王离开后，客户少了，销售网络一下子萎缩。车间在不断生产，如何打开销路便成为当务之急。章铸想到了在英华结识的全国各地药厂的朋友，选择了昆明作为突破口。他带着机器来到昆明制药厂，找到两年前来做维修时结识的设备科长。设备科长一看样机，当场表示要买。章铸坦言自己的机器与进口产品相比，质量上还有差距。“我信得过你，知道你的技术，也了解你的为人，从来不欺骗朋友。”在他的大力推荐下，昆药厂前后买了东豪四台机器。 一天，章铸突然接到广东药厂的电话，说有台打号机出了问题，流水线的工人都等在那里。厂方要求东豪退货并赔偿损失。章铸带上零配件，连夜赶往广州。一进药厂，设备科长就开始向他数落机器质量问题，要求章铸把机器拉回去，并表示再不要这种“破机器”了。 那天，章铸站在药厂招待所的窗前，看着外面的街道，感到刺骨的寒冷。他心里清楚，退货会有什么后果：马上到年底了，债务、工人的工资还有原材料，需要一大笔的钱。在这节骨眼上，退货会打乱全盘计划。厂里的工人如果知道这一情况，还有谁会安心工作？更严重是，如果引起其他客户的连锁反应，后果不堪设想。 第二天一早，章铸来到车间，精心检查了机器，发现情况并不严重。换上新的控制电路，很快就修好了，流水线重新开始运转。他找到设备科长，“机器修好了。我相信自己的技术可以解决问题，以后要是出问题随时找我，电话、传真能解决最好，要是不行我就亲自来。我也做过设备科长，知道你的难处，机器坏了，工人要找你，厂长也要找你。为了减轻压力和保证生产，我建议你们再买台机器作为备用。我们机器的市场价三万元，我两万元卖给你，差价用来弥补你们的损失。”设备科长请示总经理后，同意了这一建议。 章铸带着轻松的心情和订单坐上了返回上海的火车。公司的信誉保住了，业务也开始蓬勃发展：1998年销出了21台，1999年增加到40多台。2002年，东豪的客户已经有300多家，销售机器累计达200台，年产值达到400多万元人民币。 随着公司业务的发展，章铸也加快了还债的速度，还债额逐年增加：1999年15万；2000年20万元；2001年终于将剩下的40万元全部还清！ 2002年春节前，章铸夫妇在酒店摆了十桌酒席，把36位债主和家属全都请到场，感谢他们对自己的支持。在举杯致谢的那一刻，他深情地说：“十年来，各位的宽容、博爱使我们坚定了生活的勇气。良知告诉我们，做人要讲诚信，有了这个信念，才使我们能够艰苦创业，还掉了债务！” 原文发表于《创业家》2002年12月 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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