其实，在这个世界上，许多人都能认识到前进的方向在哪里，企业也是如此，知道应该往哪里走，但是，很可惜，他往往不知道应该如何走，更多的企业会在走的过程中迷失或改道！这是人或企业的通病，所以战略实施与战略制定同样重要！

　　如果你是定位于低路品牌，即在一个相对低价类商品中竞争，并且拥有一个较高的相对市场份额。那么，你要注意，低路品牌的利润是并不是通过它们的价格实现的，更多的是通过成本领先来实现的。因此，在这个象限内的品牌，削减成本是至关重要的，研发投资应当致力于使生产过程更有效率以及减少浪费，并把节约的资金再投入到进一步的降价中去。格兰仕是实施低路品牌战略的一个楷模，“价格屠夫”通过规模的扩张、成本的降低 ，实现了价格优势，从而扼杀竞争对手。

　　其实，格兰仕的战略非常之简单，但是要做到，要做好，那是非常难的。在同时进入手机市场的国内企业中，好几家选择了相同的低路品牌战略，可是都没有做好，原因在于成本控制。当许多企业还在为必须降低成本但又不知道应如何做而发愁时，波导已将成本控制做得非常好。

　　波导手机降低成本的第一招就是规模生产。2001年，波导手机副总隋波说：“手机如果一年做不到100万台，迟早要死。100万是一个生存的门槛。300万是一个发展门槛，过不了300万只是小打小闹，不可能成为市场上的主力。过了300万才算获得了发展权。我们今年上半年已经过了100万台，我们现在要往300万冲刺。”波导甚至提出在2002年要向500万台突破。

　　第二招就是精细的成本控制。波导认为控制成本有两种控制方式，一是对具体每一种手机要控制一定的规模，不能10种手机每种都做2万台，这样不可能盈利。其次是科学地把握每一种产品的生命周期，以确定不同时期的价格。

　　第三招就是降低产品的开发成本,主张“拿来主义”。国内手机刚起步不久，在技术创新方面超过洋品牌是不现实的，在产品策略上第一是学习，第二才是创新。波导根据不同目标消费群的需要，对某款主流机型的功能进行删减，派生出一系列低端新款产品，节约了全新系列产品的研发成本，又能满足不同细分市场对产品功能的不同需求。

　　成本的降低是低路品牌成功的关键，因为你选择了低价战略，那么同时你也就选择了价格敏感型的目标对象，他们是“两分钱的降价就可以改变忠诚”的消费者，你要想赢得他们的唯一有效方法是更低的价格。这里，我们要强调一个目标对象的选择问题，目标对象必须与你的战略相符，许多选择低路品牌战略的手机企业却锁定高档消费者，在北京、上海等大城市猛推，岂有成功之理？波导的市场策略并不是在大城市、沿海地区开始，而是在中小城市、内地城市及小城镇开始。

　　波导很好的执行了既定的低路品牌战略，在众多的战略雷同企业中杀出重围！让我们来看看完全不同的走高端的TCL手机。

　　如果你定位于高路品牌，高路品牌的销售回报率通常能达到20%以上。这个象限里的品牌取得成功的关键就是创新、创新、还是创新。高路品牌的消费者一般较忠诚，并愿意支付高价。同时作为回报，消费者会不断要求在款式、尺寸和功能上进行改进和变化，并且要求这些改变能提高真正的价值。中国家电业中，海尔可以算是高路品牌战略的一个典型，通过产品创新和服务创新，提高品牌价值，从而避免恶性价格竞争。

　　那么如何在高端和洋手机竞争呢？TCL给出的答案是“宝石攻略”，即在功能、外形上有实力的产品＋宝石、镀金等文化附加价值。

　　在国产手机企业都强调技术引进时，TCL却强调技术创新，面对国际手机市场每7天推出一款新型手机，诺基亚每23天生产出一款新型手机，TCL组成了一个10人博士团，专门负责手机产品的研发。TCL还是第一个拥有自主知识产权WAP技术的企业。

　　作为中国企业，在技术上短期内无法与诺基亚、摩托罗拉等国际巨头较劲，要走高价道路，你还要创造其他的顾客价值。TCL在手机消费文化上大做文章，创造新的核心差异,推出宝石手机。2001年春节期间，第一款钻石手机以厂家直销的方式面向全国发售，虽然该款手机市场零售价高达万元以上，但销售情况相当可观。象征高贵、成功、财富和地位的钻石手机一经入市即以独特的产品定位和别具一格的装饰文化内涵博得高层次消费者青睐。

　　TCL手机的高路品牌战略体现在传播策略上，也力求创新和独特，力塑中国手机的新形象。

　　2001年3月，TCL移动通信在浙江温岭举行“中国手机新形象”新闻发布会，率先在业内提出“打造中国手机新形象”的主题； 7月份，TCL移动通信在泰山举行“新产品上市新闻发布会暨手机文化学术研讨会”，一举推出五款新机型，并提出“以价值竞争打造中国手机新形象”的竞争纲领；8月份，聘请韩国著名影星金喜善出任TCL手机品牌形象代言人，由张艺谋执导的新品牌形象广告在中央电视台推出；9月份，TCL移动通信与中国百家广告公司建立起市场推广联盟。　

　　万明坚导入了他首创的“价值创新”概念，他认为：手机不仅是具有使用价值的工业品，还是承载古今人类情感的艺术品，若将酒业、珠宝等行业的高附加值因素引入电子行业，赋予产品丰富的文化内涵，融入人们的精神诉求，必将使产品具有人性化、个性化和差异性。　

　　但我们应认识到，走高价路线是有相当风险的，你必须拥有独特的竞争优势，可以提供额外的顾客价值，并不断地进行创新活动。这也是国内的企业在进入手机市场时，大多选择波导式的低价路线，而很少走高端的原因。

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