树立起真正的品牌，这是销售外包的前提和基础。早田的品牌，是靠在深圳市场一家一家直销做出来的。建材行业有它自己的特殊性，品牌效应具有较强的专业性，简单的广告投入并不能真正树立起真正的品牌，只能靠实实在在的质量。早田的产品比一般的同类产品，要高一到二个价位，怎样去赢得客户？不怕不识货，就怕货比货，早田就把自己的产品和别人的东西摆在一起，从厚度、强度、外观、光面效果、隔音效果、隔热效果以及配件等方面进行对比，将自己产品的高品质展示给客户。让客户明白早田的产品为什么好，好在哪里。

　　早田对产品有严格的质量要求，要求误差正负不能超过一毫米，而国家允许的标准误差为三个毫米。就拿中空玻璃来说，有很多人认为这个中空玻璃和两块玻璃一样，其实不一样，为什么不一样？主要是一个加工工艺的问题。严格来说中空玻璃需要高度密封，要用液用的密封胶，密封第一步后，再来密封第二步，而双层玻璃用的是聚流胶，有很多小厂就是用两块玻璃密封起来，但是他的密封度绝对没有中空玻璃好，这个用一、两年可能不会发生什么问题，但是时间久了空气渗透进去后，肯定会物化。这两种玻璃价格差别比较大，同样两片五厘的白片玻璃，双层玻璃的成本价格不会超过八块钱，但如果是不同的加工工艺，中空玻璃的价格可能会翻一倍。

　　高品质带来了高收益。早田从最初的20个平米的门店发展到了现在拥有四家直营门店，年销售收入近五百万。

　　为了求得更好的发展和更大的市场份额，早田又把目光投向了广阔的外地市场。为了更快拓展外埠市场，李林生又搞起了借网捕鱼，将产品销售外包。2001年年底至今，短短的一年时间不到，早田已经在东莞、惠东、广州、厦门分别设立了分销点。分销点负责当地及周边的销售及市场开拓，李林生以最低的内部供货价进行产品支持，不参与当地的市场竞争及市场开拓。但店面整体的装修、品牌、技术、广告、销售策略及最底价格都必须由早田提供。

　　随着市场的逐渐发展，竞争压力也越来越大，产品不但要讲求质量，更要注重外观，方方面面的环节如隔音、节能、整体的装饰效果等都要求很高，款式也不断的变化。为了在竞争中占据优势。早田在生产和外埠销售外包的同时，不断强化核心优势，加强产品研发。

　　一是紧跟国际潮流，不断进行产品的更新换代，提高产品档次。李林生非常重视搜集国内外门窗的资讯。通过网上查询、查阅建材杂志和参加一些建材展会，他及时掌握了门窗行业的新材料、新工艺、新技术和新配件，并及时在早田门窗中加以运用，提高产品质量。现在，李林生又开始着手开发更高档次的隔热铝合金门窗系列。

　　二是以市场为导向，大胆创新。早田门窗，走的是欧化的路子，但在发展的过程中，李林生进行了大胆的本土化革新，适应了中国人特别是深圳人的个性化要求。例如，2002年9月，有一个客户打来电话，说他安在窗台上的拉门要两面都能锁的那种。因为按常规来说，一般在阳台上的门都是内锁，外面没有锁，也没有这样两面都锁的配置，早田做了两三年还没碰到这样的客户，但李林生还是满足了客户的要求，分别买了两把锁，分开来装。还有像折叠门，德国原装配置都是100%内拉门设制，都是内开的，但是我们中国人就很少有人能接受这个内开的，他们觉得内开占了屋内自己的空间，从内开改为外开，要做相当大的改动，包括一些装法，还要自己另加一些副件，国内还没有人这样做过。其实五金件的供应商都没有做过外开的，配件也跟不上，早田就自己动手，对这方面的配件进行了改造。但是为了满足客户的需要，早田已经做了这样的尝试，并且效果还不错，客户比较满意。

　　没有追求就没有进步，现在，早田又把目标瞄向了北京和上海，它的目标不仅仅要做一个知名的地方品牌，更要成为全国的知名品牌，把早田推向全国。

　　原文发表于《创业家》2002年11月

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