李林生是深圳最早的一批的士司机，没日没夜的几年下来，攒下了一笔钱。1991年深圳证券市场一开放，李林生就第一批懵了进去。五元一张的股票认购表，李林生买了十几份，摇号结果一出来，每一份都中了二千股，原始股只要二块多一股，一上市就涨到了多，一下子赚了几十万。但股市没有永远的牛市，1993年股市下跌，李林生赚的钱又全部赔进去，连那点本钱也搭了进去。

　　经此一劫，让李林生明白了一个道理：从来就没有不劳而获的先例。他决定脚踏实地做实事。李林生有帮朋友是做家居装修的，他们都鼓励他加入这个行业。思前想后的一番下来，李林生决定做家居装修。

　　随着时代的发展，深圳的家居装修行业逐步成长起来，客户对家居装修开始有了更高的要求。在装修的过程中，李林生发现，国外市场上一种新型的门窗材料—塑钢门窗，在深圳市场上开始出现。这种隔热、隔音、防水防潮、不传电的塑钢门窗受到部分高层次客户的青睐，并且有成为一种家居装饰时尚的趋势。但当时的情况是，深圳只有一家著名的国营大公司在做这种门窗，而且它的产品单一、价格昂贵，客户还只能在它的基本范围内去接受它的产品，许多个性化的要求根本得不到满足。

　　1998年10月份，李林生应一个客户的要求做了塑钢门窗，由于市面上没有太多的选择余地，完工后一看，门窗的外观严重影响了房子的整体装修效果，客户很不满意。不过这也让李林生悟到，供不应求的产品、顾客不满意的现状、良好的发展前景，这其中蕴含着巨大的商机，是千载难逢的发展机遇。于是决定大胆转型，生产塑钢门窗。

　　1999年4月，李林生第一家经营塑钢门窗的店面开张了。他在当时深圳市档次最高的建材家居市场——金丽家居广场租了一个门面，由于启动资金有限，租金又贵，他只租了一个20平米的小门面，目的就是要借金丽家居的名气来打响自己高档次的品牌。他还给自己的产品起了个再实在不过的名字—早田，寓意早起早种，取诚实勤劳之意。

　　在当时，塑钢门窗的原材料价格比较高，工艺要求也比较高，产品的价格和传统门窗相比，也比较高，一般来说，也只有有钱人才做得起这种门窗。这也决定了只有品牌产品，才能占据市场。为了使早田成为品牌，李林生将早田门窗定位在较高档次上，目标群锁定先富起来的那一部分人，一般只做别墅和家庭私单，量大价低的大单，他从来不接。即使在后来塑钢门窗风行，市场竞争日益激烈的情况下，他也专注于做精品。

　　刚开始时，由于资金有限，只有六万块钱且产品的市场还没做起来，前景也并不明朗，李林生选择了炒单借鸡下蛋。在门店接单，设计好方案以后转手就给别的厂家下定单。做个“二传手”，空手套白狼。赚钱虽不多，生意却不少。随着业务的发展，问题也就来了，由于外包生产厂家不固定、材料不统一、工艺没规范，造成质量没法控制。这使李林生意识到这样下去是不行的，要想打响自己的品牌，必须在质量上严把关。于是他重新调整策略，不再打游击战，改为定牌定厂生产。

　　深圳的建材厂不少，李林生就一家家的跑过去看，实地考查，看人家的硬件设备、工艺流程、质量控制、企业管理，最后固定下来两家厂子，进行半成品的生产外包，自己保留组装工艺的核心技术。虽说产品给别人做，但从材料选用、技术标准、工艺流程到产品质量，早田都对外包厂家提出了严格的要求和细致的标准。

　　早田曾经和深圳一家有名的民营建材厂有过合作，前期双方的配合很好，可到后来，质量却达不到要求了。对方说材料、工艺流程一直是这样坚持下来的，质量管理也是一如从前，分析来分析去，问题找到了，原来是早田提高了产品的档次，质量标准也相应提高，而对方只专注生产大批量低档次的塑钢门窗，无心去做这些精品的小单。李林生当即立断，中止和对方的外包合同。

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