七、问题与机会

　　(一) 问题

　　1、国家针对保健品有关政策、法规的进一步完善、规范，使广告宣传的操作难度加大、打擦边球的机会减少。

　　2、消费者对保健品消费的冷静思考与理智选择，少了冲动购买性，因此销售工作难度加大。

　　3、广告媒体单位费用较高，在成本结构中，广告费用所占比例逐年加大。

　　4、价格方面，一般补锌产品如硫酸锌糖浆，葡萄糖酸锌价格低，每袋折合计0.20元左右，童锌折合每袋约2元左右，消费者接受心理障碍较大。

　　5、品牌知名度，童锌作为新产品上市，无品牌效应，其知名度的建立需要一个过程及一段时间。

　　6、童锌缺乏较好的广告电视带。

　　7、缺乏一整套成型推广计划、平面设计。

　　8、上市前应对市场作周密调查。

　　(二) 机会

　　1、国民补锌意识的普及：随着计划生育政策的推行，独生子女的发展趋势，对人口素质要求的提高，国家各级卫生保健部门加大了对锌营养知识的宣传力度，人们对补锌意识也逐步了解与加强，对子女也倾注了所有的希望和心血，都注意到只有健康、聪敏的孩子才能在激烈的竞争中获胜，因此对下一代的投资不惜血本。

　　2、产品的优势：童锌是利用生物技术生成的蛋白锌制剂，具有见效快、营养平衡全面，生物利用度高，无任何毒副作用，口感好，具有调补兼顾的特征，这是以往任何补锌制剂都无法赶上的，其化学结构，有效成份，药效药理，毒性反应都能进行定性定量化的科学分析确认，疗效的可测性，数字化测定，是中成药及一般保健品无法比拟的。

　　3、市场空缺：目前国内补锌制剂主要的葡萄糖酸锌为主，蛋白锌制剂是一个空白，国内虽已有两家单位在推广蛋白锌制剂，但只在一定区域内推广，且力度不大，谁在蛋白锌市场上先创一个品牌，谁就是市场的领头羊。

　　4、成熟的市场营销人员，同欣公司在组建时，充分进行了人力资源的组合，具有从事保健品营销6年多的专业人才，具有丰富的市场营销经验，策划能力。

　　5、较为完善的广告及SP活动策划方案。

　　6、较为成熟的营销模式和组织结构体系。

　　八、主要行动

　　做为一个新产品上市，童锌在本年度的销售状况对整个同欣公司而言至关重要，其必需以有限的费用启动市场并形成良性循环，并应有所积累，滚动投入拓展市场的同时为整个公司的各种环境创造有利的条件，为了取得这一目标，主要行动有：

　　(一)、整个操作应随时总结、修整并注意针对不同的市场采取不同的战术，避免经验主义、形而上学，应稳中求胜。

　　(二)、注意广告媒体及宣传方式、时间的组合。

　　(三)、进入市场后，“六·一”、暑假、元旦等SP活动的激励策划。

　　(四)、对全年达到一定量的经销商给予不同方式(如年终返利)的激励行为。

　　九、次要行动

　　(一)、辅助渠道如儿童医院、妇幼保健院不应忽略，同时加强幼儿园的直销。

　　(二)、普及补锌知识，宣传以公益形势深入幼儿园、小学。

　　十、市场定位表述

　　同欣公司是一家高科技生物保健品公司，其生产的童锌是一种新型的补锌产品，是补锌制剂的一次飞跃。

　　其主要功能：对厌食、异食、消化不良、头发稀黄、经常感冒、免疫力低下、夜惊、盗汗有明显疗效。

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