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2003年中国白酒十大看点预测 7 上页：第 1 页 第五看点：金六福如何保持市场份额 “金六福”以一个五粮液的买断品牌，能够拥有如今的市场地位，实属不易。凭五粮液的庇护进入市场，从好日子离不开“金六福”到米卢的“福将”再到世界杯中国队黯然收兵，金六福好象进入品牌的成熟晚期。但是，“金六福”的后面毕竟有一个营销高手吴向东。重塑“金六福”品牌价值成为2003年的重点，“金六福”能否继续在渠道、终端保持强劲势力也是人们关注的热点——同时，众多的白酒新贵们把竞争的矛头直指“金六福”这也是十分有意思的看点。2003年，“金六福”是否依旧辉煌？“金六福”是否延续买断品牌的神话？如果继续辉煌，“金六福”是否甘心雌伏于五粮液的脚下？ 第六看点：小糊涂仙是不是真的糊涂？ 从小糊涂仙开发小糊涂神、小福仙等其他产品系列开始，它已经陷进了狭隘的品牌死角。从近年中国白酒新品牌的发展看，小糊涂仙系列酒无疑是终端的巨人，小糊涂仙酒的销量也是单品、单系列产品销售当之无愧的状元。但是，随着市场的扩大，终端制胜的利器被众多的白酒企业使用；于是白酒的终端不再沉静，而成为众多酒企市场投入的深渊。小糊涂系列酒将走向何方？中国的企业总是很容易由盛转衰，小糊涂系列酒2003年会不会很糊涂？ 第七看点：黔酒如何缩小与川酒的差距？ 川酒香浓天下是不争的事实，也直接导致了本来以酱香型为主的黔酒大量收购四川的原酒，生产起浓香型白酒。与川酒相比，黔酒的锋芒似乎更多地被其耀眼的光芒遮盖和压抑了很多。但毋庸质疑，黔酒仍然是霸气十足的川酒最强劲、最不容忽视的对手。从2002年黔酒的发展看，整体已经表现出了良好的潜质，市场日趋活跃，企业发展更加注重发挥特色，广纳贤达。但不能遮掩，黔酒内部也出现了分化和分野。大量的外来资本（大多数为小资本）涌入，对于黔酒的发展到底有多大的作用现在下结论还为时过早。2003年无疑是黔酒发展的大好时机，也是和川酒缩小差距的大好时机。 第八看点：资本对白酒行业的震动 资本的力量是巨大的。川金路入主四川丰谷，川金路成为剑南春第三股东——资本巨鳄刘汉潜伏在四川的几朵金花后面。假如川金路利用资本的力量整合几朵金花，那中国白酒的市场格局就需要重新划分了。有没有可能呢？在企业并购加剧，企业竞争日趋多元化的时代，这种可能是存在的。到资本挥舞大棒的时候，白酒业将血肉横飞，大量的中小企业将死无葬身之地，这样的震动是空前的，也是十分惨烈的；但也许对于白酒行业，倒是一个好事。 第九看点：二名酒的市场攻略 二名酒是指那些没有上榜，但是市场表现十分强劲，在区域市场占有一大部分市场份额的白酒品牌，如稻花香，枝江大曲，泰山特曲，百年皖酒、口子窖、诗仙太白、江口醇、小角楼等二线品牌。二名酒地位虽然尴尬，但是是部分市场的表现绝对不逊色于任何名酒。2003年的二名酒将采取怎样的战略来迎接新的竞争？是局限于终端无法自拔还是继续在渠道上血战到底？是延续固有的品牌战略，还是扩大地盘，走向全国市场？2003年二名酒的市场攻略无疑是值得关注的，它是白酒的新生力量，也是行业中急需突破的力量。 第十看点：从终端、广告、促销竞争到品牌力量竞争的转变 如果说白酒的竞争进入白热化，谁都会点头称是；如果说白酒的竞争很高级，那外行都要摇头。从秦池的火暴到金六福的全国畅销，白酒还没有完全脱离低级的市场竞争。几年的白酒战事，却无法诞生一个真正具备品牌价值，品牌实力的白酒品牌——2003年，当各种竞争手段都陷入泥潭的时候，品牌力量的竞争将成为主流。白酒行业的竞争将越来越趋向于理性化，多元化，这是行业的进步，也是消费者的进步。白酒品牌力量的竞争，将在2003年得到大力提倡。 (未经作者本人许可，本文严禁转载。谢谢！) 欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：13980679920，电子邮件： tropical-storm@16.net 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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