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中小企业取胜之道－－寻找进攻的力量 7 上页：第 1 页 笔者在这里再以服饰行业中的雅戈尔、杉杉、报喜鸟等国内西服领导者为进攻目标，为中型二类企业提供一个品牌战术方案。 服饰的社会价值属性决定了相对其他行业，服饰行业中品牌对一个企业作用是更为中要的。事实也证明这一点，同一厂家生产的一件西装，贴上雅戈尔、杉杉、报喜鸟品牌后，他的价格就要比国内二、三类西装品牌高许多。品牌价值给企业带来的企业生长的血液------利润。为提高品牌价值度，也为向国际服装品牌发动进攻，国内服饰领导者不断用各种手段，如聘请国际设计大师、采用大牌明星做代言人、参加国际服饰节、采用更高档的面料等“奢侈的方式”，来提升自己品牌价值。 国内中型服饰企业的经营者估计都有个小小的梦想，“一觉醒来，自己的品牌成了雅戈尔、杉杉、报喜鸟……甚至是汤尼威尔TONYWEAR、路易威登…… ”，而且决大多数中型企业选择了和一类企业一样的中高端市场的品牌经营之路，等待他们的是什么呢，如果说是绝对的失败是有些武断，毕竟雅戈尔、报喜鸟还不是沃尔玛和GE。但中型企业选择这样的道路成功的机会是极为有限的。现在让我们看看雅戈尔、报喜鸟的力量中的薄弱点吧。 雅戈尔、报喜鸟的最大优势力量是，在消费者心中形成了“高档、个性、时尚”的品牌，而这些使他们的销售目标市场局限在了一、二级市场的中高收入消费者身上，他们不能进入以中低收入为消费主体的三级市场，如果进入了，他们的优势力量----“高档、个性、时尚”品牌优势就不复存在了，他们是不会冒风险尝试这个市场的。不象多数企业认为的那样，三级服饰市场上的消费者不关注品牌，事实上是市场中没有适合他们身份、收入的知名品牌。雅戈尔、报喜鸟等一类品牌不能去满足他们，而其服饰只要稍有“牌子”便离他们而远去，继续行走行业领导者的道路。 服饰市场中，一方面是竞争激烈的一二级市场，另一方面是三级市场的“这里的黎明静悄悄”。雅戈尔等服饰行业领导者的优势力量，给我们中型服饰企业提供了一个良好的三级市场生存、发展空间和成功的机会。 对一二三级市场的进入认识，有些读者可能会用“80，20原则”来怀疑笔者的论述，笔者在这里只提醒大家看看想想“天天平价沃尔玛”的经营之道。关于80。20原则笔者将在《揭开行业领导者的虚伪》文章中，做详细论述。 应该说明的是，笔者在这里给服饰及其他行业的中小企业提供的，只是一种怎么进攻对手的思维方式。中型服饰企业“进攻三级市场”，也并不是唯一的竞争战术选择。另外在三级市场上，企业进行的也是一场系统的营销战争。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：13008403452，电子邮件： rentj_369@16.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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