善于见微知著的匹夫公司，抓住唐山人重“情”这一特点，在广大白酒厂家采取“瓶盖费”、“返现金”、“上促销员”、“赠礼品”等促销手段时，为山庄集团策划出一条以“情”为主线的市场营销之路。山庄老酒在唐山市场的营销战于2002年“五一”黄金周正式开始拉开序幕。抓住一些社会热点，针对各类消费人群展开了送真情活动，体现了山庄老酒，酒老情更深的品牌理念。

　　1、鲜花献模范，美酒敬英雄——山庄老酒向劳模献真情

　　这是山庄老酒在唐山市场打的营销第一战。这一仗一方面是增强山庄集团开拓唐山市场的信心与决心，另一方面是让唐山市民重新认识山庄老酒。“五一”国际劳动节主角是劳模，热点是旅游。如果利用“五一”长假，把这些平时默默奉献的劳模组织起来，让他们追求一次时尚，享受一下生活，一方面体现了对劳模的关心爱护，更重要的是唤起社会对劳模的关注。另外，把山庄老酒与劳模这一“强势品牌”联系起来，能提高山庄品牌形象，有利于山庄品牌的传播。“五一”节，山庄集团与唐山市总工会联合举办“美酒敬模范，鲜花献英雄”劳模联谊活动。为了让更多的劳模参与到活动中来，山庄集团在唐山发行量比较大的《唐山劳动日报》、《唐山晚报》、《唐山广播电视报》三大报纸上刊登活动信息。劳动节当天，山庄集团向唐山市近300名市以上劳模献上了价值数万元的铁帽子山庄老酒，而且还真诚地向上主席台领奖的每位劳模献上一束鲜花。表彰会结束后，山庄集团组织劳模乘专车游览了承德旅游胜地——避暑山庄，并且参观了山庄老酒的生产基地。劳模们玩得格外开心，度过了一个愉快的节日。唐山各主要报纸纷纷抓住这一热点进行了大篇幅的报道，一时间唐山掀起一股劳模热。社会各届在谈论劳模话题时，不经意间就会联想到了山庄老酒。山庄老酒在唐山得以广泛传播，唐山市民对山庄老酒有了认知。赠酒活动既达到了推新品铁帽子山庄的目的，同时还能培养一部分基础消费人群。节日期间，山庄集团还举行了山庄老酒上市优惠活动，市民积极抢购山庄老酒。营销第一战打得非常成功，鼓舞了公司领导及业务人员的士气，增强了开拓市场信心。

　　2、凤凰山寻宝大行动——山庄老酒为中国足球加油，为唐山人民健身

　　为了继续扩大战果，山庄集团抓住中国足球历史性的突破，44年来首次进入世界杯决赛圈这一契机，在中国足球队出征韩日世界杯之际，为了表达唐山人民对中国足球的支持与热爱，5月26日、27日，在唐山凤凰山公园举行了“为中国足球助威，为唐山人民健身”凤凰山寻宝大行动。此活动吸引了近万人参加，凤凰山公园成为欢乐的海洋。活动未开始，在写有“避暑山庄集团为中国足球助威”口号的巨型条幅前已经围满了人，上至七旬老人，下至学前儿童，人人争相在上面签名，表达自己的一份心意。签上名的人将获得山庄集团赠送的优惠卡，活动期间购酒七折优惠。活动开始后，市民便开始上山寻宝。甬路两侧、山上、树下到处可见寻宝人的身影。男女老幼齐上阵，小心翼翼，仔细寻找每一个可疑之地，表情轻松活泼又不失认真劲。寻到宝的人手捧奖品——足球、铁帽子酒，满脸的兴奋。没找到宝的受到了鼓舞，继续寻找。这次活动特等奖被一对祖孙俩找到。奶奶手握3000元现金，激动得有些语无伦次。为安全起见，山庄集团派专车将祖孙俩一直送到家。此次活动老少皆宜，锻炼了身体，丰富了市民的生活。山庄集团通过这次活动在唐山市民中树立了良好的品牌形象。活动过后，市民凭七折优惠卡购买山庄老酒为企业带来了销量。

　　3、军民鱼水情谊深——山庄老酒向人民子弟兵致敬

　　山庄老酒，酒老情深，讲究的就是一个情字。建军节到了，山庄集团没有忘记驻扎在唐山的远离家乡的武警官兵以及为我国的解放事业做出牺牲的军烈家属们。节日当天，山庄集团组织文艺小分队到驻唐武警部队及军烈属家中，为他们表演了相声、歌曲、舞蹈等各种形式的文艺节目，并且献上了醇香的山庄美酒。去驻唐武警部队的文艺小分队与武警官兵们同台献艺，现场欢歌笑语不断。军民鱼水情谊深，山庄老酒美名扬。这次活动把山庄品牌形象带给了最可爱的人。

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