4、教师过节也“疯狂”——山庄老酒向辛勤的园丁致谢

　　教师这一崇高的职业，被喻为“辛勤的园丁”。“春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干。”便是对他们最好的写照。随着社会的进步，教师们越来越受到人们的尊重、关心与爱戴。教师节前夕，山庄集团向唐山市区的广大教师们寄去一封热情洋溢的慰问信，表达了对教师们的由衷敬佩。教师节当天，山庄集团举办了“山庄老酒教师节有礼了”大型主题活动。教师凭山庄慰问信和教师证到活动现场都可以领到一份山庄集团赠送的礼品；优秀教师凭此信及模范教师证书还将获得山庄集团赠送的山庄老酒一箱。另外，教师现场购买山庄老酒按教龄优惠。9月10日上午九时，活动现场已是人山人海，即有参加活动的教师，又有不少围观的市民。教师们拿着慰问信及教师证排起了久违的长队。模范教师抱着山庄老酒由衷感慨：社会没忘了我们！一位戴着老花镜的教师高兴地说：“没想到这教龄在这儿派上了用场。”山庄老酒在教师中留下了良好的口碑，山庄品牌得到了广泛的传播。

　　5、举杯邀明月　山庄献真情

　　中秋佳节是合家团聚，品酒赏月的美好时刻。“每逢佳节倍思亲”、“常回家看看”。热情好客的唐山市民更爱在节日期间走亲访友，共话中秋。带上两瓶美酒，捎上一包月饼，讲究的是一份情意。今年中秋，山庄集团向每位购买山庄老酒的顾客赠送一份高档精美月饼。此举受到走亲访友市民的欢迎。往年买酒买月饼花钱多，今年买酒送月饼实惠。同样是打折、优惠，这种做法消费者比较喜欢。山庄老酒通过这次活动正式进入了商场和超市，实现了在商超市场销售零的突破。

　　6、百年好合，好事成双——山庄祝福有缘人

　　“十一”是我国国庆节，也是青年男女结婚首选的吉日佳期。每年在国庆期间结婚者占全年其他时间的1/3左右。北方人都喜欢在婚礼上大摆宴席，款待宾朋。这是一个巨大商机，既能提高产品的知名度和美誉度，又能为企业带来销量。9月5日、26日，山庄集团在《唐山劳动日报》、《唐山晚报》、《唐山广播电视报》发布“百年好合，好事成双”活动广告。凡是9月、10月结婚者均可凭结婚证购买结婚用酒，享受买一箱送一箱这种“好事成双”优惠，并且由山庄集团负责把酒送到婚庆地点。广告登出后，咨询电话不断，工作人员一面详细解答；一面进行登记。婚庆当天，山庄工作人员敲锣打鼓，将贴有“双喜”字的山庄老酒准时送到指定地点。引起了市民及赴宴的客人们好奇地围观。这一活动成了人们茶余饭后的谈资，无形中也促进了山庄老酒的传播。

　　7、共和国同龄人国庆招待会——山庄老酒国庆献礼

　　国庆七天长假每个人都有自己的快乐方式，携三五好友畅游祖国名山大川；与家人共享天伦之乐等等。山庄集团在共和国53岁华诞之际，特别邀请53位共和国同龄人参加山庄老酒国庆招待会暨诗歌朗颂会。凡1949年10月1日出生的共和国同龄人均可报名，从中抽选53位幸运者参加。本次活动由山庄集团与唐山民进市委联合主办。在招待会中这53位入选的共和国同龄人与市委领导们举杯共祝祖国永远繁荣昌盛，特邀的艺术家们进行诗歌朗颂比赛。艺术家们饱含激情的表演，把活动推向一个又一个高潮。活动结束后，山庄集团领导向这53位共和国同龄人颁发证书，聘请他们作为山庄老酒唐山地区的质量监督员。招待会上唐山民进市委领导与53位共和国同龄人欢聚一堂，谈笑风生，谱写一曲与民同乐的乐章。这些同龄人也过了一个别开生面的生日。

　　8、聘请乒坛常青树瓦尔德内尔为山庄老酒代言人

　　为了加深山庄老酒在唐山市民心目中的印象，更好地传播“酒老情深”的品牌理念，增加品牌的震撼性、联想性，山庄集团经过数月的寻找，最终锁定与中国人民有不解之缘的乒坛不老松瑞典人瓦尔德内尔作为山庄老酒的形象代言人。匹夫公司加班加点为之创意了8则电视广告，其中“神奇篇”、“轿子篇”、“皇帝篇”被采纳。唐山人民对老瓦比较熟悉，有亲切感；同时这又是老瓦代言的第一个品牌，因此电视广告在唐山刚一播放便引起极大轰动，山庄老酒在唐山的知名度迅速提高，销量持续上升。

　　唐山市场半年多的运作，山庄老酒在唐山的知名度、美誉度迅速提高到92%和83%。山庄集团凭借一种对唐山市民的真情奉献，换来的是唐山市民的热情回报。投入近200万元，月回款从30万元、50万元、80万元直至十一月份回款100万元。山庄老酒一举从默默无闻的市场小字辈成为今年唐山白酒市场强势品牌。

　　匹夫公司称此次营销策划为“情感营销”的胜利。洒下片片真情，换来累累硕果。抓住了一个“情”字，为山庄集团打开了唐山市场。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者单位：北京匹夫营销策划公司，联系电话：010-68270495，网站：http://www.pifu96.com

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