楼贴、门贴是近几年来使用较多的一种终端广告形式，尤以医药保健品行业使用较多，继而扩展到酒类等相关行业。其主要目的是：烘托市场氛围，全面宣传产品及企业形象，倡导公益活动，刺激、诱导、煽动购买。楼贴、门贴在实际运作中主要有以下几个方面的特点：

　　一、设计上的特点：

　　1、设计的主题突出商品名，品牌，注意生动活泼，但用色与格调上与其他广告形式接近，即统一于VI系统。

　　2、如楼贴可每层有不同的一句祝福语，如红桃K根据现居民区多以六层为主，开发了“一身轻松，两面红光，三周见效，四季健康，五体安康，六六大顺“的楼贴形式，使楼贴形式活泼，容易记忆。

　　3、保持楼贴、门贴的尺寸规格，色彩、字体、排版都相同，印刷质量好，图案正确，清洁美观。

　　二、楼梯贴，门贴的操作步骤。

　　1、外联工作：主要与社区的居委会联系好，与工商、环卫等部门协调好，取得认同和支持，以便于调查和操作的顺利开展。

　　2、将情况详细摸清楚，分片，定任务。

　　3、严格按计划进行实施，实施中要注意以下等项：

　　（1）、楼贴、门贴必须正面与人相视，楼贴高度在1.4—1.7米之间。

　　（2）、张贴时要将墙面打扫干净，防止粘不稳。

　　（3）、楼梯贴一定要张贴牢固，平整，位置摆正。

　　（4）、每单元，每层只贴一张，不得多贴或漏贴。

　　（5）、完后操作人员必须填写报告，以便于抽查。

　　（6）、张贴楼梯贴时要注意，不要影响居民生活。

　　三、注意事项及事后维护。

　　1、事前应对操作人员进行培训，以确保高效和正规化。

　　2、定期检查，保持楼梯贴干净，清除楼梯贴、门贴周围的其他宣传品，以免影响视觉效果。

　　3、楼贴、门贴污损应及时更新，保证覆盖到位率。

　　4、善于抓城市重点社区的粘贴，进而推广。

　　5、注意节约、树立成本意识，严格管理每张粘贴。

　　6、注意与DM单投递同步进行，以节约成本、提高效率。

　　海报的作用就是将企业促销信息有效宣传出去的形式，它分为店头海报、社区海报等形式，即可企业统一做，也可由营销人员自己做，企业做一般是配合某一区域或全国运作时采用，营销人员自己做主要用于店头促销或小规模社区促销。整体来说海报实效运作的模式含以下几方面：

　　一.设计上要注意以下几个方面：

　　1、公司统一制作的海报要将海报的所有要素都设计进去，如：促销活动，重点突出主题，并将促销活动的内容、时间、地点、利益都要告之消费者，海报的规格较大。要突出品牌及品牌标识物等。并考虑VI系统，字体要显眼。

　　2、自己制作的小海报，在主题及内容上基本相同，字体一定要工整。

　　二.海报的粘贴：

　　1、店头海报的粘贴：主要显眼的位置，或用展板进行粘贴，放于人流量大的店门两侧，店内可放于促销点前，海报的维护主要在于处理好营业员的关系。

　　2、社区海报的粘贴：

社区的重要进出入口，社区的人流集中区，单车棚等，还要处理好社区的关系。

　　3、活动结束后要及时处理海报，尤其破旧海报处要补上公司的广告招贴画，不粘贴，也要弄干净，以便留给社区好印象。

　　作者为太阳石药业销售总监，中国十大杰出营销人，首届药品营销案例获奖者，2002年中国营销案例银奖获得者。太阳石药业主要经营“康妇特”妇科系列药品和“好娃娃”儿童系列药品，是一家中国和西班牙合资的妇幼专业药厂，联系电话：13803312058，0315-3177872/3-8012，E-mail: mengql319@soh.com

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