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给“排毒养颜”的广告“排毒” 7 上页：第 1 页 这是一个感情消费的时代，卖“物”的时代已经过去，现在是卖“事”的时代。人们愿意付钱去购买有趣的事，美丽的事以及愉快的事。——日本著名企划人 渡边寿彦 一个产品如果在同类产品中占据了领导品牌的位置，它的使命就不只是维护现有消费者了，它还要肩负起增加消费机会，培育整个市场的任务。让未服用这类产品的人，培养消费习惯，领导品牌要做的就是改变这些的现状。 一个成功品牌成功的原因很大程度上是产品具有了附加价值。 一个品牌的价值是由属性价值和附加价值构成的，品牌的最终目的就是满足人们的需要，属性价值满足消费者理性的需要，附加价值满足消费者感性需要。 属性价值具有20%的影响力，但占成本的80%；附加价值有80%的影响力，但只占成本的20%。 广告、营销人员必须了解消费者对自己产品在理性需要和感性需要上的满意程度，并以此为根据来指定营销计划。 成功的品牌，它的成功源自于跟竞争对手比较具有独特的附加价值，通过增加附加价值来激励顾客增加购买，从而增加利润。 目前排毒类产品数量多、功效雷同，都在诉求同一个概念，功能机理已经深入人心，广告缺乏创意，起到的效果不够明显。排毒类产品，品牌形象不好，很容易让人联想到排泄，想从同类产品中脱颖而出必须要提升品牌形象，要重新诠释排毒养颜，重新赋予排毒养颜新概念。 排毒养颜与反腐倡廉原理一样，可以相互比喻，通过反腐倡廉更容易说清楚、说透彻排毒养颜胶囊的功效，而且便于记忆。反腐倡廉深入人心，易于理解，是大快人心之事，把二者结合起来更容易让消费者接受排毒理论。一个国家的各种机构，如同人体的各种器官，反腐倡廉对国家有多重要，排毒养颜对身体就有多重要。国家要除去蛀虫，身体也一定要排出废物。国家强盛要铲除腐败，身体健康也一定要排出毒素。 将排毒养颜胶囊的附加价值跟反腐倡廉紧密联系在一起，由此可以总结出广告传播的核心： 国要反腐倡廉，人要排毒养颜。 意思是说：排毒对人的重要性与国家反对腐败是一样的。比喻两方面有着很大的相似性。国家经常会提倡反腐倡廉，也会经常有腐败事件发生，就像人活着体内一定要产生毒素、废物一样。一旦有腐败事件都可以作为炒作的热点。以反腐败为内容的电视剧很多，结合排毒养颜的广告会起到更好的效果。可以走公益广告与产品广告相结合的道路，做反腐倡廉公益广告，结合宣传排毒养颜。还可以赞助反腐败的部门，成立反腐倡廉基金会等，积极参与反腐败活动，大力提倡公益活动，利用新闻炒作达到宣传产品的目的。如果把身体比做一个国家，排毒养颜就是除恶扬善弘扬正义的英雄，人们崇拜英雄，人们也呼唤英雄，希望盘龙云海能把排毒养颜胶囊塑造成一个具有一身正气的英雄形象。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： nmgchy@sin.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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