由于职业原因，每次看电视都特别关注广告，最近发现了中央电视台一支广告片播放频率很高，但观众接受效果并不好，这就是云南盘龙云海的排毒养颜胶囊的广告，我对排毒养颜胶囊做了一些了解，感觉排毒养颜胶囊就是一个作风保守的收租者，我总结其中的原因，并提出改进措施，希望和大家交流。

　　广告的内容用动画的形式来表现，在一个充满绿叶背景的荷塘里一枝藕脸上长满了色斑和痤疮，正在逃走，配音：“你想逃避问题吗？色斑、痤疮、便秘。”然后出现排毒养颜胶囊的包装出现在荷叶上面，好像是当作荷花出现的。这是配音：“排毒养颜胶囊，排出毒素，一身轻松！”画面切换，盘龙云海标志出现，配音：“盘龙云海！”

　　在分析广告之前先介绍一下产品的基本情况，这样有助于帮助我们了解广告。排毒养颜胶囊是云南盘龙云海集团的主打产品，自1995年投放市场以来，经历了7个年头，目前销售逐步趋于稳定，是同类产品中的领导品牌，但优势不是特别明显，排毒养颜胶囊是一种排除毒素、美肤养颜的保健品，主要含有西洋参、小红参、青洋参、大黄等，针对以下症状具有功效：便秘、上火、肥胖不适、痤疮（青春痘）、色斑、面色无华、三高（高血压、高血糖、高血脂）、口臭、胃肠炎、食欲不振等。与此同时，排毒市场却有进一步扩大之势，竞争日趋激烈，如何准确把握市场，稳固排毒养颜胶囊在排毒类产品中的领导地位，成为当务之急。

　　让你的每一条广告都呼出欢乐的气息。我们总是回避悲伤阴郁的东西。——克劳德·霍普金斯

　　下面对排毒养颜胶囊的广告片从以下几个角度进行分析：

　　一、 广告视觉表现上，没有重点突出产品；

　　广告片中绿色的荷叶充满了画面，一个浅绿颜色的藕甚至红色的包装盒显得无足轻重，绿色首先进入观众的视觉，一直到盘龙云海的标志出现才消失，绿色停留时间最长，给人的记忆最深刻，造成绿叶喧宾夺主，绿叶是这广告中的记忆点，而没有形成产品的记忆点。电脑制作的大红大绿色彩，跟现实中荷塘的色彩完全不一样，而且有些俗气，整个画面构图过于拥挤，被绿叶压得透不过气来，完全没有轻松舒畅的感觉。

　　二、广告内容传达上，讲述内容不够完整；

　　广告开始以设问的开头，你想逃避问题吗？然后是长满痤疮和色斑的藕逃走的镜头，接着出现排毒养颜的包装，直接说出：排出毒素，一身轻松！镜头衔接不够紧密，有点太突然了，让人看了摸不着头脑，需要有丰富的联想才能将故事完善。观众绝对不会去联想你的广告的，电视广告是利用画面来讲故事的，语言和画面必须互相配合相互扶持，语言的唯一功能是解释画面所表现的东西，即使广告再短也要讲述一个完整的故事。排毒养颜胶囊的广告，大概是由于剪辑的原因导致前后衔接不上。不管广告片播出了多久，总会有一些人是刚看到或刚注意到这个广告的，领导品牌广告的目的更主要是吸引新的消费者，让更多的人了解产品、接受产品，然后才是巩固老的消费者，所以无论何时广告片都应该保持完整性。

　　三、 广告表现手法上， 不应该采用否定形式；

　　一个好的广告应该展示事物光明、快乐而有吸引力的一面，而不是阴暗、冷漠的一面。展示美丽，而不是平庸；展示健康，而不是病态。不要展示你建议大家除去色斑、痤疮，而要展示除去色斑之后的完美光滑的脸，你的消费者了解关于色斑、痤疮的一切。

　　我们被阳光、美丽、欢乐、健康、成功所吸引。那么，把通向这些事物的道路指给人们，不要指出相反的道路。告诉人们应该怎样做，而不是告诉人们不这样做会发生怎样的事情。

　　我看了长满色斑和痤疮的藕总感觉心理疙疙瘩瘩的，偏偏把美好的事物破坏了展示给大家看，看到的是他的阴暗的一面，我想广大观众看了这只广告片都会有跟我同样的感觉吧。

　　让每一条广告都呼出欢乐的气息。我们总是回避悲伤阴郁的东西。排毒养颜胶囊的广告正好跟他的广告语相反，看了之后一定不会让人感觉“一身轻松”的，广告也需要“排出毒素”了。

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