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预警中国白酒业“六大危机” 7 上页：第 2 页 第五：利润危机 （1）：市场规范将导致白酒业暴利时代结束，中国白酒业将陷入微利或无利润的境地。为什么总有厂家敢拿每瓶10—20元不等的酒店促销费；1万—5万元不等的买断酒店促销权----为什么敢不惜重金在各种媒体上狂轰乱炸-----就是因为“新技术”给白酒企业让出了巨大的利润空间，都是“漏税惹的祸”。 （2）：以“高进店费”“高开瓶费”“高好处费”“高酒店专营费”为特征的“终端大战”给白酒企业埋下不确定的利润“流失炸弹”，一旦炸开，利润也将不复存在，酒也不再好卖。透过白酒利润分配的全过程，不难发现中国白酒业陷入了“厂家得小头，中间商和终端商得大头”的利润怪圈；大部分企业更是利润倒挂。 （3）：国家酒税调整为以“合理避税”获取高额利润的部分企业带来重创。这部分企业如果以正常税额纳税，首先受到打击的是他的营销战略，由于有高额的利润空间，就敢拿出大部分来吸引经销商，大做广告，促销。其次就是他的利润增长点，有的企业的获利完全就在避税这一块，如果突然间没有，企业则会一夜间陷入“销得越多，亏得就越多”的尴尬境地 结果：白酒企业利润缺乏导致“造血功能”衰竭，无法确保企业良性运营。 如何创造新的利润增长点，成为白酒市场回归理性之后的白酒企业，首先要思考的问题。 第六：营销危机 （1）：广告战、返利战、促销战过后的白酒营销，用什么方式吸引消费者呢？ 这是时下中国白酒营销赢取市场的“三大战役”。缺少这些“战略和战术”，就意味着你的酒在酒柜上无人问，在市场，在酒店，在超市------------无人推。透过“广告战”“返利战”“促销战”，却发现消费者是最终的受害者。“羊毛出在羊身上”道出了，无论是巨额的广告和促销费，还是经销商和终端上的高额返利背后的真实故事，即这一切都会转嫁成顾客的购买成本。 （2）：中间商的利润空间成为白酒营销通路上的一道“喉龙”。某一品牌在某一区域市场，一旦没有利润空间可操作，经销商即可表现出无心经营或根本不再经营，转而经营其他品牌酒。也难怪现在的白酒企业都把“巨大的利润空间”作为吸引经销商的重要承诺。没有利润，就意味着“通路阻塞”。由此以中间商为核心的渠道竟争，变得空前火爆。部分企业不惜以高返利，甚至采取“灰色”交易手段来吸引区域强势“大户”，以削减竟争对手在当地市场的竟争优势。 （3）：终端促销成为白酒有无“活力”的“指南针”。终端活，销售就活；终端死，销售就死，成为时下白酒市场的晴雨表。以“高进店费”“高开瓶费”“高好处费”“高酒店专营费”等为特征的“终端大战”，不但是检验一个企业有无实力，有无信心和决心的标准，而且还是将竟争对手挡在市场门外的有效手段。 结果：白酒营销缺乏理性，缺乏系统性，策略性。无法建立起忠诚顾客群和品牌偏好。更无法塑造独特的品牌特征，彰益品牌个性和提升品牌价值。 以牺牲利润的价格战和牺牲顾客价值的促销战，来获取市场份额，最终会导致整个白酒行业再度陷入恶性竟争。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者为《酒类营销》营销总监、品牌顾问，联系电话： 0851—3863254、13985419927，电子邮件： market-drinksgz9@16.com 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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