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中国营销传播网 > 经营战略 > 产业观察 > LG与首信分手为何这么快

LG与首信分手为何这么快


《智囊》, 2003-01-14, 作者: 马振贵, 访问人数: 3597


7 上页:道不同不相与谋

豪赌中国,LG从借势开始?

  2002年7月,投资总额高达4亿美元的LG大厦在北京动工。LG进军中国的野心很大,它试图把建成后的大厦作为自己在中国发展业务的总司令部。LG电子(中国)有限公司总裁卢庸岳表示,他们今后将不仅研发中国所需的产品,而且研发销往全世界的产品。 

  看来,LG是非常重视中国这一市场。这也正如卢庸岳所说的:“LG进入中国后,从未将中国作为国外市场来做,对其重视度远远超过了对国内市场的重视。”事实也是如此,在人才、技术、资本三方面,LG在中国的投入可谓不遗余力。LG在刚进入中国市场时,将最优秀人才派遣到中国;资金上,只要对中国今后发展有利的,都毫不犹豫地投入;技术上,将国内前端技术以最短的时间投入中国。  

  LG最感棘手的问题是中国CDMA市场上LG的品牌知名度。虽然LG是全球最先把CDMA技术商用化的厂商,而且也是引导韩国CDMA市场的两大企业之一,但在中国市场上,很多消费者并不了解LG还有移动终端产品。而且,由于中国的GSM还有相当的用户群,尤其是据说联通的GSM和CDMA要两网合一,虽然仅仅是市场传闻,但是无风不起浪。 

  LG进军中国GSM市场,打算今年在中国销售超过100万部的GSM手机。不过,由于目前国内GSM手机市场品牌繁多,已出现过度竞争的苗头,信息产业部发放新许可证的可能性并不大。LG可能将通过收购、合并或合作方式进入国内GSM手机市场。LG的CDMA手机在中国的销量位居三星之后,由于LG在中国市场知名度有限,许多国内企业只是为OEM其手机作贴牌生产,在国内消化后再推出自己的品牌,因此LG极其渴望扎根中国市场,和浪潮合作也是基于这个目的。 

  由于中国市场的诱惑力,以及LG的CDMA手机的市场销量不错,使其树立了三年内成为中国CDMA第一畅销品牌的目标。为此LG制定了一系列的策略,并通过一连串具体行动表明了对中国CDMA的态度,包括建立本地化设计中心,建立某些生产设施,以及解决本地组件和原材料的供应问题。过去,LG电子将其所有在中国市场上获得的利润全部返回到韩国总部,但现在却将这些利润全部用于在中国的再投资。由于电信设备也是一块相当大的蛋糕,LG并不想失去这块市场,于是才有和首信的合资。 


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