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我的一次创业经历！ 7 上页：第 1 页 到了车夫的表哥家，真的是专业的家庭小工厂，一楼是个大的加工车间，几样简单的机械，一台车床，四台工业缝纫机，一台自制的像北方用的轧面条机一样的东西，一个大的操作台，后院是原料分拣处和原料清洗处，前厅是产品展示处，住的在楼上，做饭吃饭就在一楼的一个角落。仍然是以客商的身份与这位蔡姓业主谈起来，近50岁的年纪，看的出来很真诚，但由于语言不通，不能进行深度的沟通，只是感觉他们很上进，很现实，想把自己的生意做的更好。用了不到一下午的时间就把丝瓜络产品的制作方法了然于胸，非常简单： 一、 将丝瓜络原料放入加有双氧水的大锅中浸泡，水温40度左右，约2小时取出； 二、 用普能裁刀剖开丝瓜络（因其是圆形），弃去中间连筋； 三、 用像轧面条机一样的东西把剖开的丝瓜络轧平整； 四、 按照需做成的产品（鞋垫、澡巾、文胸内垫等），刻制专业模具，放入车床下压出 雏形； 五、 缝纫机上将雏形包边、连接等； 六、 检验，打包，出货 生产就是如此简单。问其如何销售，被告知是每年镇上都有人去参加广交会、联系外贸公司等，全部用于出口，根据订单生产，赚取简单手工费。问其可曾想过开拓国内市场，答曰没精力，外贸的单子不断，也还可以。 第二天，上午抽个空到镇上的其它厂家看了看，基本都是家坊作业，并无很大规模的厂子，并且全部是为外贸加工，自身无品牌，无包装，未开拓国内市场。下午回到了老蔡处，央其带我去丝瓜种植地看了一遍，与内地种植并无大的差别，只是被告知不能断水，顺便问一老农要了部分种子，以便回去对比试验。 晚上躺在床上，理了理思路，有了新的想法：做这个小厂的代理商！先通过代理积累经验和资金，学习其种植生产方法，再图发展。形成这样的想法，原因有三： 一、 本身资金及经验不具备边种植边生产的能力； 二、 这里的种植及生产已初具规模，但市场意识不强烈，自己有操作空间； 三、 这里生产出来的产品比之《大河报》报道那位的产品要好的多，不管从样式、质量等要好，并且品类繁多，适宜开拓市场； 有了这样的想法，第二天就和老蔡立了口头协议，做其代理商，以订单方式合作，第一批货物预付定金，十日内余款到发货。一切谈妥，交付定金，宾主皆欢。 其间抽了个空与两个核心技术人员攀谈（漂白、模具设计，都是外地打工），达成秘密协议，如我开始生产，此二人会带部分技术人员前去，相信我的真诚！ 悲惨世界从此拉开序幕！ 赶回家，没来得及休息，赶到省会郑州谈经销商。首先走小商品批发市场，竟看到已有此类产品，但产品群单一，仅有鞋垫一种，且制作工艺粗糙，询问批发商，告知走势不好，说可能是刚上市的原因吧，拿出我的样品，几个批发商并无引起较大兴趣，只是说可以代销一部分，且一定要包装高档。心里很不是味，但也没办法，先去了解包装之事。 不问不知道，一问吓一跳。原来包装竟如此昂贵！理想中的包装如要做好，基本和货物成本相同！就是次一点的包装，也要占去货物成本的一半。仍不死心，天天跑在小商品批发市场和各类制包装的门店，谈判了解比较，折腾了一个星期。期间一直没有催厂方贷物的事情，想的是等这边谈妥，货物发过来直接进代理商仓库，只需把包装加上即可。等到一星期过去，家里人着了急，钱都付了一部分了，货也不见一点怎么成？打电话过去催，那边说货已准备好，只等货款寄到。家人又怕钱汇过去被骗了怎么办，与那边商谈，人家说第一次还是现款的好，河南人我们怕？！没办法，只好又带着款去了一趟，看到货装在车上，才回到了郑州。 又过了四五天，货才接收到，租了一间小房子，不足20平方，连自己住带仓库，一桌一床，进出门都要侧着身子。不停的奔波与批发市场和包装设计处，带了几个自己较满意的包装与批发商谈，都认为现款风险大，只同意代销，如两个月后不见旺销势头就撤下。那时看到几个批发商的嘴脸正是想痛扁他们！ 这个渠道看着谈不拢，想从商超那边打开缺口。郑州的商场超市场本来就多，一家一家的谈，给他们谈产品的独特卖点，描述产品的实际用途，人们对绿色手工制品的喜爱，未来的市场空间，甚至于以后政府的扶持等等等等，几个大的综合超市都表现出了浓厚的兴趣，但一谈到实质，我退却了，进场费x万，上架费x万，店庆费xx，节日商场促销费xx，配备促销员x名………一轮又一轮的谈判下来，三个商场主管（一个台湾的超市叫课长）被感动了，但其它的一些杂费可以免去，进场费和上架费是万不能少的！我真正的退却了，一时间， 我感到了那么的无助。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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