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我的一次创业经历！ 2001年的4——7月，我一生都不会忘记的一段日子。那段热浪翻滚的郑州初夏，我走过了人生中最失败的一次经商历程。正是那段刻骨铭心的日子，教会了我太多太多营销的实质，书本上所写的一切，在幡悟我的生意时什么都明明白白了。 回忆犹如闸门一样，一旦打开，思续再也合不上了……… 那是《大河报》（河南第一大报）的一则报道，说是驻马店（河南一地市）有一下岗职工，因生活所 迫，用丝瓜晒干后的筋络做成鞋垫卖，偶乐被一台湾客商看中，很感兴趣，当场向他订购数十万只，可这工人不过是为了糊口的小生意，做一年恐也做不出了这么多，此生意只能泡汤。报道还说，此工人已准备赚点钱之后兴建丝瓜种植基地，大力开发系列产品，为下岗工人谋一条生路，政府有扶持之意云云。 当时这则报道约是2000年10月份，彼时的我正在双汇集团过着逍遥自在的日子，拿一份令人羡慕的薪水，干一份不轻不重的差事，提升的很快，得意之极不免忘形，只觉聪明才智有所浪费，只想白手起家做一番轰轰烈烈的事业，不妄世间走一回。这则不大的报道正好点燃了心中的那份狂热，既然的市场需求，又属市场空白点，基本谈不上竟争，只需解决产品问题，这样的生意何乐而不为？ 有了这样的想法，就在工作之余搜集这方面信息。当时的前期调研分为几步走： 一、 了解丝瓜筋络有到底哪些好处，做成的产品与其它同类产品有何不同？ 二、 丝瓜的种植面积最大的地方是哪里，都做何用？种植方法如何？ 三、 国内有无其它的厂家 已开发和生产此类产品？ 四、 报纸报道的那人现在经营状况如何？ 几个简单的问题列举出来后，通过网络查找和E-mail联系，用了三个月的时间都已知道了结果，喜忧参半。首先了解到丝瓜络确实是药用价值很高的一种药材，《本草纲目》记载“味甘，性平。有通经活络，清热化痰功能”。其它书籍介绍其具有天然的保健作用，长期使用能加强人体的血液循环，增强新陈代谢等功能，可制成洗浴用品、鞋垫、托鞋等，具有较好的保健作用。其次了解到丝瓜的种植集中在海南和山东一带，用于卖新鲜瓜菜，并未有人使用丝瓜络，较易种植，如用大棚，三个月即可成熟，并可一株结多个，另外在浙江的一些地方已有人生产此类产品，但并未在全国市场铺开，好象量较小，而报纸报道的那人确实不成大气候，只是在自家院子里外种了一些，妻子制作，丈夫销售，并无大的发展。一些简单的了解之后，虽知道有人生产同类产品，但想到市场竞争并不激烈，更坚定了自己创业的思想。 转眼间春节到了，节日的那段时间，我不停的游说于家人和几个知心朋友间，大家几乎都被我煸动了，只是可惜我的那份工作，说再等等看。春节后上班的一个月，天天沉迷与丝瓜之中，看书上网电话联系，疯了一般。联系到了淅江新浦镇有专门种植丝瓜的大户，其丝瓜络用于药材和制作洗浴用品。联系到这个人之后，迫不及待的想去看看，当时不顾家人的反对，毅然辞了职，真正开始我的经商历程。 在去浙江之前，对以后的生意已有了规划，大致如下： 一、 未来的运作是以公司+农户的方法操作，扶持种植，精与生产； 二、 以批发渠道为主，靠小商品批发市场的批发商覆盖地市； 三、 设计精美透明的包装袋，并在内附丝瓜络的详细药用说明； 四、 价格定位在高端，实显其药用价值。 这几点考虑，是基于自身情况而定，因为资金有限，资金的大部分将用于产品原料及首批生产上，不可能自建网络，并且此类小商品要想进入市场，只有商超和批发两条路，再则没能力大做广告，只能通过包装吸引顾客，再通过详细说明促使购买。 有了这些计划，并未走访小商品批发市场和商超，迫不及待的在4月初赶到了浙江新浦镇。去的主要目的是想偷学丝瓜的种植技术和丝瓜络用品的制作技术，如原料价格低，可购进一批制作。 以丝瓜络收购商的身份见到了接头人，是一位30余岁的汉子，虽没有北方人的豪情，但也很具好客之道，他是做药材收购的，丝瓜络做为药材的一种，每年收购一些，但我去的不时季节，据说要到9月份才收获，他们这里种的很多。当我问起有没有用丝瓜络做成洗浴用品、鞋垫等产品时，他说很多，都是出口。我要求去丝瓜的种植地和加工厂看看，被婉转拒绝了。在他那里买了些丝瓜络原料，匆匆离开。（插个笑料，他给我的丝瓜络有一米多长，直径20多公分，当时看的我目瞪口呆） 从新浦镇出来，心有不甘，未能达到此行的目的。把买下的原料寄存在车站，就向一个三轮车夫打听起来（当地交通极便利，机动三轮车多如牛毛），那人很直爽的说最多的是在慈溪镇，他的表哥就是做这个的，有种植基地，还有加工厂。当时让他带我到了他表哥家，途经慈溪镇的时候，看到很多的丝瓜络就在屋边，房子下晾晒，还有一个个“xx丝瓜络制品厂”的牌子，感觉到这才是到了真正的地方。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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