从各类企业圈地的目的，我们不难发现，这些企业虽然基于各自行业的特点，有不同的动机，但从长远来看，它们都是为了在竞争中获得竞争优势，圈地是满足其战略规划的需要。但也应该看到，这种战略布局是需要企业付出代价的，因为圈地是一种变相的恶性竞争，有时它突破了企业当前的能力范围，并对企业的短期资源配置产生影响，这种影响最终会影响企业长期发展战略。

　　首先，圈地需要投入相当大的资金，如果大规模的资金投入不能在短期内产生效益，回笼资金，则必然会对企业的原有业务产生不利影响。企业的资金链条出现断裂，则整个企业的运作将陷入瘫痪。所以圈地对企业起到了抽血的负面效应。

　　其次，圈地容易诱发竞争升级，并形成行业风气，透支行业资源，不利于行业稳定、健康的发展。如房地产业要想健康发展，必须建立阶梯型的土地储备利用制度，这样才能为市场提供合理的楼盘，实现房地产市场的理性繁荣。而过度的圈地行为，容易使行业产生恐慌，因为土地毕竟是不可再生、容量一定的资源，这样就会引发全行业的圈地行为，使阶梯型的土地储备转换为球型土地储备（即最大限度地占有目前的土地），行业的远期发展受到影响。所以说圈地对行业是恶性竞争的导火索。

　　第三，圈地是对整个社会资源的浪费。最初发生在英国的圈地运动是为了谋求对资源的垄断，现在，发生在我国的的圈地行为很大部分也是为了谋求对某一资源或某地资源的占有，为了达到占有资源的目的，企业会采用各种手段，包括合理和不合理的手段，前段被大家所议论纷纷的某外资企业并购国内企业的事件就注释了这种情况。从企业的角度讲，尽可能多地占有资源是企业良性发展的必要保证，但如果这种占有超过了一定的限度，就会削弱行业的整体效率，因为占有资源而不能对资源进行充分的开发利用本身就是对资源的一种浪费。所以说过度的圈地是对社会资源价值实现的遏制。

　　从以上的分析中，我们可以看到过度的圈地行为对企业，对行业，对社会的负面作用，那么，企业应当如何看待圈地行为呢？面对圈地潮，企业又怎么作呢？我的看法是企业应当结合行业发展的方向和竞争态势，理性思考，稳健操作。

　　第一，要深入研究本行业的行业特性和竞争态势。这种研究要关注以下几个关键点：行业在整条产业价值链的位置；产业价值链的关键结点在何处；本行业竞争的最重要的要素是什么；行业的发展方向；行业的未来竞争核心。企业必须对这几个问题有清楚的了解，才能决定自己的下步操作。譬如乳品行业，该行业是个相关性很强的行业，处于种植业　　饲料业　　 养殖业　　乳制品加工业　　 顾客整个产业链的下游，在这条产业链中，乳制品加工业是价值增值最大的地方，但由于是原料依赖型企业，它对养殖业的依赖性很强，随着我国乳制品市场区域分割局面的打破，原先隶属于一地的资源现在面向了全国，产地销、销地产使企业必然走向对奶源拥有的竞争之路，因此优质奶源是乳品行业竞争中的关键要素。在较长的一段时期内，液态奶的需求量将迅速攀升。另外，乳业的经营重心将由原来的产品经营转向资本运营，并且今后一段时间的发展将是宏观联合、微观竞争。经过上述分析，乳品企业应当衡量自身实力，有实力就进行圈地，拥有奶源地；如果属于区域性的强势品牌，则要或同大品牌合作，或者联合本地品牌抗击大品牌的入侵；至于小的企业，则应考虑依附于某个大品牌，寻求被兼并或联合。

　　第二，一定要理性地分析市场，不能冲动性决策。企业圈地的最终目的是赢得市场，是获取利润，不是为了圈地而圈地，因此圈地时一定要考虑投入产出比，而不能简单地以占领据点为目的，试想一个5000万的加油站要多少年才能收回投资。不计成本投入巨资圈来地圈来的只能是负债，这类圈地要不得。因为市场不是圈来的，即使你现在占有，但如果你不能很好地经营，采取有效的经营手段，满足顾客的需求，提高顾客满意度和忠诚度，市场最终会被竞争对手所蚕食。圈地跟公司的其他决策一样，要理性分析，断不可随波逐流，一拥而上。

　　第三，要创新思维，跳出圈地的藩篱。圈地是为了获取竞争优势，但圈地不是获取竞争优势的唯一途径，企业要根据行业特性，采取适合本行业特点、消费者需求的经营策略，以差异化赢得顾客。如汽车销售行业，大的卖场有大的好处，但大了特色服务就有可能跟不上，小的汽车交易市场可以进行市场细分，区别大卖场大而全，而体现小卖场的特色。如别克、本田、奥迪四位一体店的销售模式，就满足了高端消费者的需求。此外如进口车交易市场、二手车交易市场都会有很大的市场空间。

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“新圈地运动”，跨国家电公司进行时 （2002-12-06, 中国营销传播网，作者：叶秉喜、庞亚辉）