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疯言疯语——果汁行业点评
中国营销传播网， 2003-01-27， 作者: 赵金涛， 访问人数: 13652
7 上页：娃哈哈——决胜外围
汇源——“老大”悲哀
作为果汁行业曾经的老大，2002年的汇源是悲哀的。一直等到被统一从老大的位置赶下来它才明白发展非纯果汁的时候到了，于是汇源推出了它的“真系列”果汁饮料，并声称要占领30%以上的市场份额。汇源一直是行业中的老大，拥有很强的知名度和品牌影响力，这些将是其夺回老大位置的重要武器，但是汇源的通路将成为他成功的最大障碍。汇源“真系列”果汁的铺货和它的100%果汁如出一辙，都是以超市和大卖场为主，几乎放弃了对士多店的争夺。对属于即开即饮型的“真系列”果汁饮料来说，放弃士多店，就等于放弃了一大块市场，看看康师傅和统一在士多店的火爆对决，就不难看出士多店的重要性。“喝汇源果汁，走健康之路”，这是汇源的宣传口号，可是通路不畅真不知汇源这“健康之路”还能走多远，恐怕，2003年又将是“老大”悲哀的一年了。
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