D、终端促销：

　　目前果汁市场终端促销的方式多种多样，奇招迭出。如免费品尝、附带赠品、竞赛与抽奖、集物兑奖、优待券、折扣、零售补贴、赠送样品，以及瓶盖内直接放置人民币、代金券、在箱内放置精美促销品，酒店促销导购等，但能够运作得当收到实效的却寥寥无几，本文针对果汁产品在酒店、超市的促销进行简述，以供参考。

　　一、 酒店促销

　　酒店在终端销售场所如商场超市、零售店中起着引导消费趋势的领导窗口作用，一果汁品牌只有先在酒店被消费者认识、购买、消费、接受之后，方能带动其他场所购买，可以说酒店促销是全面启动目标市场的导入手段。那么如何搞好酒店营销呢？酒店营销应以促销为主，广告宣传为辅，进行持续、全面、渗透式的营销策略。

　　（一）酒店筛选：目标市场的酒店不计其数，只有选择那些有代表性、经营状况良好、具备领导潮流的酒店重点操作，才能减少操作难度，降低风险，收到事半功倍的效果。

　　1. 所选酒店为中高档以上酒店。

　　2. 由片区业务员对辖区内所有中高档酒店全面摸底，排查信誉程度、经营状况、就餐人数及社会层次、竞争对手产品销售状况等。

　　3. 根据摸底情况对比分析后最终确定促销酒店。

　　（二）酒店POP广告包装

　　考虑到促销酒店对普通纯广告抵触性，POP广告必须注重文化品位，与酒店整体装饰相匹配。

　　A．制作高档精致的烟灰缸、茶杯等

　　二、 超市促销

　　1. 在超市应强化POP广告，如新产品上市宣传画、吊旗、展示牌等。

　　2. 产品实行堆码管理，即将产品堆成垛放置在醒目位置或提供专架陈列，可与超市签订合同并定期支付一定费用，要加强日常管理。

　　3. 为超市制作带有产品宣传标记的携带用品，如塑料袋、提蓝等。

　　4. 在产品的培育期内，可配合实物促销。

　　5. 抓住时机开展多方式的促销活动，如：DM、TG、专架、堆头等。

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