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中国营销传播网 > 新营销 > 另眼旁观“黄金搭档”

另眼旁观“黄金搭档”


中国营销传播网, 2003-02-10, 作者: 徐凯, 访问人数: 11781


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  另外专家指出,不同的人群可根据不同需求补充所欠缺的维生素,多种年龄段的人都需要适量补充维生素,以平衡身体的多种机能,同时提高免疫力和整体素质。

  业内人士认为,一种保健品的生命力旺盛期不过2-3年,脑白金创下的奇迹已让史大侠为当年倒下“巨人”供足了血液,已是名利双收,如今眼看脑白金这棵“摇钱树”已经杆枯叶黄了,便调转枪头另行运作一个新产品“黄金搭档”,希望借此重现昔日辉煌。据悉,为推出黄金搭档,单是广告宣传费用的预算就有1亿多,至于史大侠以卖脑白金商标权获得1.46亿元,是否会继续投入到黄金搭档的广告宣传费用中尚且不知。

  黄金搭档并非近日才面世,其实早在2001年脑白金尚在颠峰之时,史大侠已经开始悄悄推广“黄金搭档”,据悉,第一轮试销集中在5个城市:漳州、襄樊、吉林、威海、绵阳。而后于2002年8月,史大侠又重新调整“黄金搭档”的试销布局,重点放在了江苏、浙江、福建、山东、安徽和上海市,开始了第二拨浪潮。

  策划销售黄金搭档的人马基本上是原先脑白金的原班,经过一年半的试销后,黄金搭档并未出现脑白金那样的狂热场面。难道黄金搭档在服用与脑白金相同的灵丹妙药后居然失灵了?!

  在产品的外观包装上,黄金搭档延用了脑白金的蓝色标准色,产品名称同样是白色的胖乎乎的琥珀体,加上彩虹色的横条色块,显然是脑白金的包装克隆版,大概是想借借脑白金人气,混个脸熟。同时推出各自针对儿童青少年、女士、中老年三款包装,一厢情愿想通吃多种消费人群,但在广告宣传中根本只字未提,而且产品的包装难以区分类别,给消费者在选购是带来很大的麻烦。

  过高的价格也是一大阻力,50多元一盒的价格与脑白金相当,但以此价格购买维生素让多数消费者难以接受。


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