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国产手机的无奈之痛 继熊猫成为央视广告新“标王”后，1月17日，波导手机在媒体恳谈会上，因以不容置疑的口吻宣布其在去年已是连续三年蝉联国产手机品牌第一，惨遭众多媒体的质询。几乎同一时间，国内又一知名手机品牌TCL即以400元的大降幅打响了手机春节战的第一枪。 没有价格的竞争是残缺的，没有广告的营销是脆弱的，而“不想当将军的士兵又不是好士兵”。在种种动作的背后，是国产手机的无奈之痛。 一、都想当大王，不相当大王的企业不是好企业？ 秦王在人们脑子里，是一个英气勃发的暴烈之人、阳刚之人。在大片《英雄》里，秦王虽不是人们印象中焚书坑儒、孟姜女哭长城那样的秦王，但王者风范在他身上是一直有的，因为他是“王”！坐在“王”椅上一定会有那种“王”的风范、“王”的尊严和“王”的睿智。 市场是检验现代企业经营成败的唯一舞台，无奈的是，手机市场的“王位”只有一个。而且，时至今日，我们还是没有任何理由能说某某手机企业就是国内市场的“王”，就是消费者心中的“王”。 从著名电视机制造商到实力雄厚的手机制造商，从与爱立信合作生产手机到生产自己的品牌手机，熊猫手机倒是在央视2003黄金时段的广告竞标中，一掷亿金，拿出高价钱买了一个国内手机行业第一位“央视广告标王”的美称。然而，市场中的“标王”，却并非是完全由企业自主意愿、花点大钱就可以决定的。 在真刀真枪的市场竞争中，谁能称得上“王”，要看各家企业连同营销、价格、品质、渠道、服务、技术、功能等诸多因素在内的综合竞争力。熊猫距离“王”的位置还有很远、很远的一段道路。 TCL，2002年其手机市场占有率进入国产手机前三名之列，并被世界四大会计事务所之一的德勤评为亚太地区成长最快的高科技企业500强第一名，看起来颇有点味道的2002战绩，却怎么也不可能为其2003年的市场业绩推波助澜、助一臂之力。过去的只能成为历史，只能在企业的记录本上静悄悄的存在着，对市场和消费者来说，没有任何作用。 众所周知，波导和TCL围绕谁是国产手机第一的争论已经持续了很久，口水仗打打停停。近日又有媒体消息称，波导在1月17日召开的媒体恳谈会上，因以不容置疑的口吻宣布其在去年已是连续三年蝉联国产手机品牌第一，更是遭到了众多媒体记者的质询。 此外，厦新、康佳、海尔等知名手机企业也都是雄心勃勃，欲与竞品试比高。企业的热点总会为媒体和业界所关注，然而，这些为媒体和业界所关注的热点，却并非就是消费者想要的亮点。 消费者的心理、需求、购买行为、购买力、购买计划，这些，到底有哪几家企业当真了如指掌？对消费者在手机价格、款式、功能、服务等多方面的预期值，到底有谁能够在消费者的手机梦中，一气呵成，划出一道美丽的弧线？ 没有价格的竞争是残缺的，没有质量和服务保证的产品是可怕的，没有广告支持和推广计划的企业营销又是脆弱的。然而，在血淋淋的市场争夺战中，这些并不是最重要的。 有道是，“城头变幻大王旗”。当质量和服务成了企业参与竞争的基本条件而非竞争要素的时候，一个企业，如果没有健全有力的销售渠道、动态的市场调研、科学的整体策划和全程营销的执行能力，所谓的年度目标和“大王之位”只能是火葬场旁边的垃圾桶，空空如也罢了。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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