医药保健品行业的整体力量在我们看来仍然比较薄弱，大批企业需要再重洗，那么如何走回归之路，解放思想，符合市场自身需求，作出客观的布局，强调的就是要有勇气在回归的路上有“我自横刀向天笑”般气魄。

　　企业经过这几年的历练，或者说见到这么多企业互相竞争、成长，市场的现状也历历在目，可以预见，在未来几年的医药保健品行业，集团的作战将是主流，象其他行业一样，吞并市场的局面也有可能重演，从国外的经验去看，市场占领必须精心培养，单从这点理解，要有自己的市场网络与规模是企业必须走的路，而不需要在特定的市场里逞“梁山好汉”，我们知道目前好些企业都是局部开花，而整体不行，没有竞争力，也会以后市场的扩展留下遗憾。

　　走回归的路，说到底是放弃一些短期行为，不要形成诸侯割据的局面，从有限的资金中合理布局市场的东西南北中，做好市场的区域规划，对企业的整个身体全部考虑，这样好象不至于需要把所有的东西推倒重来，我们有许多企业喜欢失败了推倒重来，这样的行为如何在医药保健品如今的形势下健康成长，助长了投机取巧的恶心循环，医药保健品行业不要再等到几千家公司被淘汰后坐在办公室里窃喜的心态了，我们热中于落井下石的心理，总希望别人被淘汰，自己坐收“渔翁之利”，现在开始的市场对格局的布置非常重要，回归路上的大智慧需要企业家们静静的思考……

　　医药保健品市场看来要从整个行业之外去审视，就如今这样的一种非常不健康的市场，有人说是市场经济下的必然结果，无须故意做作地去剖析它，一旦市场规律正常运作，整个行业也就顺其自然了。如果我们理解到在这个行业里的营销人员所面临的抉择与市场生死的痛苦，如果我们理解到公众对于健康的渴望与对健康付出的代价比较时，我们有理由去把这个行业保护好。医药保健品市场不同于快速品消费市场，也不同于一般商品，对着公众有着非常大的利益，所以，必须引起高度关注，目前，我国政府卫生部门对这个行业也倾注了极大的心血，这将势必导致行业在法制化的前提下越来越规范，运用杠杆原理，调节市场与企业的健康发展。

　　医药保健品市场在目前这个阶段，超越其它行业可能性不大，但医药保健品行业的营销理论将促进自身的发展，并且会比较突出，市场在一定时期内仍将有实力强的企业控制大部分销售额，中小企业在自身的能量下静观市场的起伏，见缝插针的办法与其他产业互相递进，造就市场区域内互相连贯。

　　企业对待市场格局的问题，并不是大企业的问题，只要从事医药保健品行业的企业都要加以考虑，无论区域大小、东西南北，值得我们倍加注意。从多方面的角度看，格局界限在于行业的快速调整，会对企业产生良好的前景观，也能够放手拼搏于这个朝阳产业。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： swj73227@16.com

第 1 2 页

相 关 文 章（共8篇)

从“串货”到“跨区域物流”管理 （2006-08-15, 中国营销传播网，作者：李从选） 中国医药保健品企业：营销、策划同质化衍生严重问题 （2004-06-10, 中国营销传播网，作者：郑文斌） 2003，谁来为医药保健品撑腰 （2002-12-23, 中国营销传播网，作者：孙文军） 再度“清洗”医药保健品企业 （2002-11-19, 中国营销传播网，作者：孙文军） 医药保健品企业如何做好新乡镇市场？ （2002-10-30, 中国营销传播网，作者：孙文军） 看清市场 萧在何处？－－扣问2002年医药保健品市场 （2002-10-08, 中国营销传播网，作者：孙文军） 医药保健品营销九要诀 （2000-07-20, 《销售与市场》2000年第七期，作者：孟庆亮） 医药保健品如何运作小市场 （2000-07-05, 《销售与市场》2000年第三期，作者：杨华）