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医药保健品企业应防止“诸侯分布”格局 综观如今的医药企业与保健品企业，大凡从市场营销的角度看出，无不存在着诸侯分布的格局，有南北格局，长江三角洲格局，华东华北格局，东部、中部、西部格局等等，无论是营销模式，产品定位，投入产出都产生五花八门的现象，有人说，这是各行各业都普遍存在的现象，好象与国家发展的模式十分相似，因为有地区差别，有经济力量的差别，更有消费潜力、习惯的差别等，反正理由充足，也十分正常。但我觉得医药保健行业要从企业的性质看如今的市场，毕竟医药保健品可以与其它行业区分开来，我们来看看如今的一些医药保健品企业的现实问题，了解从中的实质，更好地为我们的医药保健品企业引出思路。 好几年以前，我们在看医药保健品行业时，还比较新奇，因为医药的垄断与保健品的新起，都把我们蒙住了眼睛，如今一旦打开蒙在眼前的这块布，就发现现实的碰撞所产生的尘灰将不会再重涌，理解其中的意思，我想许多从事这个行业的人更有体会，医药保健品不再风光，少数企业的辉煌也是昙花一现，业内称为医药保健品的冬天已经封冻，如何走出这个冬天，将是一个非常值得深思的事。 现实的问题总是难以启口，有些是行业的惯性，有些是企业内部的问题，更有些是竞争的结果与法规的不完善所产生的，不管如何产生，回头我们看现实，有许多是技术上面的问题，也就是我们通常所说的战略与战术问题。我们就看看这些技术上面的问题，到底是不是我们企业前进中的拌脚石。 企业制订的计划不能与时代同步，不能优先于市场发展，不能带动消费而让消费选择，是我们目前唯一不能够突破的“木棉袈裟”，为什么？理由有三，一是消费的流动信息直接影响到整体消费；二是快速的区域物流与消费浪潮正席卷整个中国；三是传统领域的网络已被打破，渠道力量的正常作用将为企业自由支配。所以许多企业在制订战略与战术时仍然沿用以前的模式，按照地域、消费、政策、环境、经济、习惯等等，去制订惯用的战术，靠人流、靠广告、靠不正当竞争，结果好日子的企业屈指可数。 从现实的碰撞中，我们理解到企业在不同区域所应对的策略不一样，导致企业内部同样一套制度下，各地不一样执行，结果是拆了东墙补西墙，效益也就可想而知。所以从现实中应防止这种现象的蔓延，至少不应该让其继续扩张。 由于有了地域这样先入为主的观念，企业的管理者早就形成一种惯性的思维，认为经济发达地区的销售肯定比不发达的地区好，所以对于销售的不同理解也是区域间不平衡发展的原因所在。 近来我们从不同的方面了解到各区域的优势促销活动，政府部门的全力促成将大大加快我们对区域的了解与认识，比如西部与中部的重新认识,我们有理由需要重新调整所谓的战略与战术，不要再拘泥于市场的常规运作，只有走出去才能放眼外面的格局也不一样，医药保健品的健康观念将无限于区域的框架，只有在这样的目光下审视自己的细化市场，合理配比销售的量化，应而走向医药保健品的全面复苏，其实我们看到许多成功企业在经济不发达的区域销售却非常好，原因是在做市场的时候，有全面的区域销售观念，如何调整自己个性化的发展模式至关重要，所以在理解销售的时候，一定要分析到区域的潜在销售，不要人为割据市场，销售的理解最终要符合社会前进的方向。 现实的操作中，正是因为误解了对销售的整体理解，导致在长江中下游市场或者说华东市场互相挤压，引出许多行业不规范行为，相对来说浪费了许多资源，并且失去了对其他区域占领的先决条件，等到国外产品与大集团军占领整个国内市场时再进行调整，可能已经失去许多，着眼于对未来医药保健行业的健康发展，应该从目前的市场格局分布不匀中解脱出来，重新打量自身企业的发展规模与需求，合理分配格局的现实意义就在于此。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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