颜：您是说市场还不成熟？

　　陈：可以这么说。4A操作不成功是有原因的，主要原因是4颜公司不了解中国市场，不了解中国消费者对保健品的态度。

　　颜：我们还是接着谈保健品。您认为2003年保健品市场将会怎样？

　　陈：相信明年和今年市场基本一样，接下来的几年，都将会低位徘徊。也许市场会稍微上升，但如果企业不能够适应市场变化，（市场销量）很可能会继续下滑。

　　颜：您认为明年睡眠市场怎样？有没有机会？脑白金去年销售额有多少？

　　陈：睡眠市场还是有机会的。因为脑白金已经开拓出来了睡眠功效市场，但要有大的发展估计比较困难。

　　颜：睡宝去年做的比较成功？

　　陈：这是因为脑白金成了礼品，功效市场暂时空白了。睡宝的成功，和行业大势没有关系。是很特殊的，不能被模仿的。另外睡宝的营销，我个人认为还不能算很成功。现在上海市场上已经出现了太极睡宝的“影子产品”，而太极睡宝的销售额是不大的，这个产品2002年不一定赚钱到了。但睡宝说明不了睡眠市场的状况，睡眠市场确实还有不少机会。

　　颜：你认为降血脂市场怎样呢？

　　陈：这个市场的潜在市场容量很大，是一个很有潜力的市场。

　　颜：到底有多大？

　　陈：应该有100亿元左右。但这个市场很难开发。不过一旦开拓出来，将非常稳定，不会像补钙市场那样大起大落。一个企业没有办法做出来，需要很多企业共同开拓，太太就败了。另一方面呢，开发出来了，就会获得巨大收益，所以才说这是很重要的一个市场。企业想介入这个市场，需要有资本，很多的资本。

　　颜：要多少呢？

　　陈：如果开拓全国市场，至少也要5000万元左右，这还不一定能够成功。当然主要是推广方法、策划等。另外，这个市场在国外虽然也很大，但其主流是药品。我们应该注意到这一点。

　　颜：补钙市场有机会吗？

　　陈：补钙市场2002年已经复苏了，有很多产品在做。这个领域竞争太激烈了，牌子很多，不容易突出来。从药品、保健食品到牛奶、食盐、饼干，太多东西在分享市场了。补钙已经完成了市场教育工作，所以市场容量还是比较大的。

　　颜：补钙市场以前有多大，现在呢？

　　陈：2000年大概有100亿，后来让媒体灭了把火。现在也不小，应该还有40亿左右。但是产品太多，药品、保健品、饮料、食品等都在争。这个市场进入容易，发展难。

　　颜：美容市场呢？这个市场怎样？

　　陈：美容是永恒需求，所以波动很小。问题是现在太多厂家在做了。养生堂、昂立、青春宝、万基、盘龙云海、长甲等，产品会越来越多。

　　颜：市场份额呢？

　　陈：肯定是扩大了。因为做的人多啦，广告多啦。但摊到每个公司的头上，销量就降了，利润率会逐渐降低。

　　颜：减肥市场呢？

　　陈：减肥也一样，有比较稳定的需求。但减肥保健食品效果好的很少。要想效果好，就要加西药。加了西药，老是把人吃死。从２０００年到现在，消费者因为吃减肥保健食品死亡的，已经发生好多起了。所以现在市场萎缩的厉害。养生堂推的减之，就不太成功。

　　颜：减之？

　　陈：这是养生堂推广的。上市一段时间了，但反响不好。这个市场以前是保健食品的，现在被药品占掉了。曲美、赛尼可等，销售都比较好。保健食品也可以做，上海一直有不少产品在做。我个人认为，只要策略得当、针对市场变化，适当调整，市场还是很大的。

　　颜：肠胃市场呢？

　　陈：这个我愿意多说一点。这个市场很大，但竞争太激烈。上海市场上，肠道的有昂立一号、高博特盐水瓶、双金爱生，部分德包括脑白金，此外还有很多小产品。胃呢，主要是药品的市场，虽然市场很大，但保健品分享无望。斯达舒打广告打得那么厉害，药品可以宣传疗效，所以保健品没办法和药品争，争不过。所以这个市场不要动，至少上海市场是这样，谁也争不过昂立一号，更争不过斯达舒；还有高博特、润通养生宝、碧生源、三便百胜等产品，都在做。

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