我第一次认识到财务的重要性。所有的销售工作，如果没有财务做保障，则公司和员工都将得不到任何的效益，而我到分公司初期，竟然处处顶撞财务，甚至将出纳所宠信的人赶出了公司。我开始还在奇怪，为什么分公司每个人都极其“讨好”财务呢，甚至连送货车司机、内勤宁可不做本职工作，也要“服务”好财务呢。这层道理明白后，后来我不但学习了专业的财务知识，更虚心请教了做财务工作的同事和朋友，更多的了解了实际的财务知识，从而也为我现在、今后的工作打下坚实的基础，有效的防范了财务风险。

　　我清楚了具体的营销工作流程。真正知悉了团队精神的重要性，一个良好的团队、一个完善的工作流程体系是保障成功的基石，而以往我看问题，更多的是看重个人的能力、单个环节的重要性，缺乏整体思考。对于整个市场，我也开始用整体的眼光、预见的眼光来看待，并提前做好各项准备工作。

　　企业的发展，脱离不了企业、经销商（商家）和消费者三方的利益，而不是其中任一。要保障企业利益，重要的是制定合理的营销政策，谋求厂商之间的双赢；对于具体的营销工作，我们最应重视的是经销商（商家）的利益，而不是口头上所宣传的“顾客是上帝”、“一切以消费者为中心”的课本理论；至于消费者的利益，应建立在企业产品的优质和完善的服务体系之上，而不是其他。空洞的承诺远远不如优质的产品、优良的服务带给消费者的实际利益，同时营销政策的正确可以确保市场的销量和提高经销商（商家）的信心和利润。

　　我负责新品推广活动，结果在当地取得了突出成绩，而我也从这些活动中获取了自信心，获得了商家的信任，同时还学会如何推广高档新品，如何利用各种资源为自己所用，创造出真正意义上的“厂商共赢”的结果。

　　对于最早接触的媒体广告宣传，自己更是有了深入、独到的见解。我开始学会用有限的资金去做尽可能多、尽可能影响大的广告宣传，而这些知识在我以后的工作中，带给我难以估量的作用。

　　在做“旁观者”的日子里，我还学会了难得的“忍”。这一“忍”就是快一年，对于从那所学校出来的人来说，实在是难得的。更重要的是，在“忍”的过程中，我没有丧失丝毫信心，更以一个“旁观者”的身份去细心观察、学习、领悟，学到了我在顺境中难以学到的知识和经验。在“忍”的最后一段时间内，我的一个大学同学过来看我，第一句话就是我变得“太成熟了”，脸上没有半点书生气了，却又保持以前的真诚，而她对于我所说的话，感觉根本不象是我所说的；分公司同事再也不用以往那种蔑视、怀疑的眼光看着我了，他们只会预测我的未来会如何发展，同时纷纷将他们自己的经验和心得传授给我；下面的商家会主动请我吃饭，而在前几天他还让分公司经理苦等一个下午……

　　处于“旁观者”的位置，我更得到一些额外的收获。以前从总部出来，只是希望了解具体的家电营销工作；而离开分公司时，我不但了解了自己行业的营销工作，更因为那段时间的潜心观察、细心领悟，我发现“学有专长”，对一个行业了解比较透彻之后，其他行业的市场操作原理基本上是一样的。做完家电，那么房地产、医药、保健品、服装乃至金融、证券，甚至教育、娱乐、政治、军事，哪个领域的道理不是一样的呢！“触类旁通”等于是我收获的第二个收获了。

　　我在离开分公司后，曾用所学经验帮助一个同学避免了50多万元的损失，因为他打算听信谣传，进入一个他丝毫不了解的领域；我也曾用自己的知识，指导朋友将书店、餐饮发展起来；而我从那以后，逐步溶入了真正的社会，也开始了自己人生的另一番征途。

　　我要感谢那段时间的“旁观者”经历，正是因为有了它，我才会成长，成熟，也才能真正拥有自己的天空！　　　　　

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