那一年，我从大学毕业之后，来到了一家著名的家电企业，这家企业是家电行业中的龙头企业，有数万名员工，固定资产过100亿。初到该企业，一切都比较顺利，我很快成为该企业重点培养对象，正逢该企业开发出一种新产品，为此企业组织多个事业部门专门成立了一个宣传小组，负责该产品全国媒体宣传广告、活动策划等，我很快成为其中的佼佼者，并作为优胜者留在企业总部工作，而其他同事几乎都去了外面的销售分公司。我觉得理所当然，因为我所毕业的那所学校太有名了，也只有这样，我才觉得自己是名副其实的！

　　很快，我觉得总部的工作环境并不舒服。倒不是领导不好，而是感觉自己缺少实际的营销工作经验，写出的相关宣传文章、市场建设方案脱离实际，有些文章、方案连自己都说服不了，更不用说让营销人员和消费者去接受了。我认识到：要想让自己有“质”的提高，自己必须要亲自去实践、去体验；而在总部，自己只能有“量”的提高，理论永远不能与实践结合在一起。想到这一点，我很快打好请调报告，申请到了沿海某分公司去从事具体的业务工作。总部的同事和领导非常吃惊，但是也赞赏我的勇气，毕竟很少有人有这个勇气，主动申请到下面的分公司去工作的。

　　在分公司的日子并不顺利，可以说是遍布坎坷。由于以前从未接触过具体的营销工作，我和前任同事没有办任何交接手续就开始工作了，结果留下了无数后遗症。比如，财务问题，我并不知道各个商家欠我们多少货款，也不知道如何冲帐开发票；价格问题，那时各产品价格差异很大，不同商家有不同的价格表，我一点都不清楚；商返机问题，前任同事也没给我任何提示；广告宣传问题，前任接手众多的媒体广告宣传，但是费用都没清算……虽然总部领导有过关照，但分公司经理是新来的，他优先处理其他事项，而让我一边做具体业务，一边负责整个分公司的宣传、广告、市场建设以及员工培训等诸多事项。我在那段时间，兢兢业业，每天忙得不可开交，但就是没有取得实际的“业绩”。等到分公司经理处理完其他事项，把注意力转移到我这边时，我才刚刚有一点市场操作经验。但分公司经理等不及了，我被“剥夺”了实权，从此也开始了我在该分公司“旁观者”的日子。

　　初处“旁观者”的地位，内心的难受简直无法形容，面容憔悴，精神恍惚，辞职的念头在心中多次飘起。还是因为上面有人关照过，不久就让我回总部（实际上拖了快一年），加上自己很不甘心出来一趟毫无收获，这才最终忍了下来。

　　最初的两三个月，自己实际上没有多少收获。那时，我的工作不再是做具体的业务工作，而是单纯的市场建设工作、兼做新产品的推广活动。我只能是默默的工作，默默的思考，思考自己究竟错在哪个地方，市场营销工作究竟应该怎么做，我究竟应该在这趟出来中学到什么东西，最终又要达到什么样的目的？以前我的性子很急，这时被迫慢慢的沉下来了。但是总体而言，我并没能得到大的收获。

　　月底了，突然传来消息，总部要立即调我回去（后因总部人事调整，我又被推迟了好几个月才回去）。也就在这时，一个同事对我讲出了我探询许久却一直未能解惑的营销工作中的“行规”和经验。他所说的话，加上我在这段时间内的细心旁观和体会，使我豁然明白了太多的事情。而从那番话后，一直到我离开分公司，我虽然继续处于“旁观者”的位置，但我开始真正明白愈多的事情，也学到了愈多的知识、经验和教训。

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