◆多元、杂乱的品牌延伸酿的苦果

　　清华紫光在成立之初就确立了 “以计算机应用为龙头的多领域、多元化经营”的产业战略，这战略挺诱人的，似乎也没什么偏差，然而正是由于多元、杂乱的品牌延伸闯了祸——

　　首先，来分析清华紫光的产业结构。紫光存在发展方向定位不明确，贪大求多、华而不实等问题，如确立了三大块：信息产业、环保产业、生物制药等。紫光最先让人接受的是从IT业开始的，而环保业知之者不多，生物制药不伦不类，紫光生产紫薇系列大豆卵磷资、优力康口服液等特别是生物制药与作为主导产业的信息产业不协调，有损高科技公司的形象（假如研制生物芯片那另当别论）。走多元化的家电巨头海尔是有这方面沉痛教训的（其在成功地推出冰箱、空调、洗衣机等白色家电后，又贸然介入生物制药领域，推出“采力”口服液，最终不了了之，付出了沉重的代价（闹出规模不经济的笑话））。破灭了的巨人集团也覆过辙、原先开发电脑软件的巨人，后为了多元化的产业结构，又去开发了生物药品--“脑黄金”（现在又开发了脑白金），最后断送了自己，可见，最大的未必是最强的，最强的不一定要做最大的，盲目地扩张、兼并、收购是不会有好收益的！　

　　而一直被认为最坚挺的现有IT产业结构，也并不硬朗，产品并非具有较强的竞争优势，环保产业潜力又并无开掘出来，紫光药业又肆意挥霍钱财用于媒体的巨额广告费，紫光药业连续在中央电视台以及全国各大媒体投放密集的广告，但往往打水漂。收效甚微！什么东西都来一下，最终耗去了资源，痛失优势，到头来什么都发展不好！不如集中资源发挥优势全力以赴做好IT产业及环保（这些领域就足够做一世纪的），把药业斩掉，长痛不如短痛！科学合理地搭建集团发展的战略架构及明确产业的发展方向。然而，清华紫光的决策者们并没有意识到这点，反而变本加厉地在北京郊外的昌平投资1。5亿建立大型的生物制药基地，并积极并购一些保健品企业。　

　　其次，再来看作为紫光主导产业的IT产品，也存在着不少严重的问题。用“波斯顿矩阵”（一些经济学衡量学说）来说明。就是“紫光扫描仪”是“金牛”（紫光扫描仪是市场领先者，享有规模经济和较高利润率的优势）紫光靠吃金牛过日子、“紫光笔记本电脑”（非赔即亏、入不敷出，市场成长率低缓、市场份额极低）属“狗类”；而“紫光笔”应该成为“明星类”。然而由于公司未能投入大量资金维持市场成长率和击退竞争者的各种进攻，始终成不了气候。紫光电脑眼、紫光网络产品属“问题类”产品，靠吃紫光扫描仪这头金牛，到底能吃多久，不言而喻。　

再次，没有短期效益的产品，也是导致紫光节节败退的原因。清华紫光电脑笔推出后将近半年才开始产生效益。笔记本电脑亏本经营了将近一年多才开始有细微的赢利，但始终难上规模。紫光网络产品自问世后，至今仍未创造效益。投资隐性的长线产品，会空耗企业的资金，挤占企业的资源。　

　　 清华系已经不能容忍紫光继续亏损，正在用大规模重组来扭转它的糟糕局面。 如今，紫光宣称已从“综合从事信息电子和环保两项业务的公司转变成为专门从事信息电子及相关业务的专业化公司”。清华紫光将逐步剥离环保业务，更专注于IT。

　　◆资本运营落个“鸡飞蛋打”

　　清华紫光未上资本运行的快车道前，就开始了了并购工作，兼并清华文通、收购三艾彩色印前公司。1999年股票成功上市更是玩起了“资本运营”，疯狂收购企业，进入自己陌生的行业，如收购了湖南“古汉养生精”、四川比威特网络公司（生产网络安全产品），还有参与注资收购一些小企业的也不在少数。　

　　“资本运营”是加快投资迅速产出效益的“催化器”，资本与市场的融合，就能催生许多企业赖以生存发展壮大的新元素，然而紫光的做法是“鸡飞蛋打”，即牺牲了资本，又葬送了市场。

　　清华紫光收购清华文通目的是支持紫光笔，但紫光笔又没能上规模，产不出效益来。同时还是为了用文通的拳头技术--OCR（文字识别软件）去支持紫光扫描仪，1999年开展了“好马配金鞍的买紫光扫描仪赠送2500元专业版OCR软件”的推广活动，扫描仪的市场份额是提升了，但赠送软件送掉了利益；花1500万收购比威特网络公司，研发的顺风系列安全网络产品并未能成为清华紫光产业链条的“新生带”。　

　　收购“古汉养生”是为了借壳上市，改换名号，“收而不养”，令人啼笑皆非的是，清华紫光节节败退的信号正是源自“紫光古汉”（紫光生物）。据熟悉紫光古汉的业内人士透露，清华自进入古汉后，面对的最大困难就是如何与公司旧有的领导班子磨合。在这个过程中，空降古汉的清华领导班子和以前的公司管理层产生了许多摩擦，对公司形成了一定的内耗。对于这一点，张喜民副总裁没有否认，他说，相信没有一个国企在它转型的过程中不会产生这样那样的管理上的问题，紫光古汉也不能例外。紫光斥巨资兴建昌平药厂，由于投资期长，至今仍为收益，而并购全国各保健企业后组成的“生物制药”联盟，由于体制、人事的不兼容、资源的对接高难度，导致“联盟”名存实亡。

　　日前,一家名为诚志股份(000990)的上市公司发布的公告称，该公司拟收购的清华紫光制药厂已经完成资产评估。躲在“诚志股份”背后的大股东就是清华紫光的同门兄弟清华同方。

　　资本运营是一把双刃剑，运用得好“资本、市场双赢”，挥舞得不好，伤己伤人，拖跨资本，拖累市场。 而清华紫光实在伤得不轻。

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