3、 对互联网对传统品牌优势的冲击认识不足

　　网络的发展对传统的品牌理念造成了巨大的冲击。表现在三个层面：

　　(1)对传统品牌宣传优势的冲击

　　传统强势品牌往往占有广覆盖的宣传优势。利用这种优势，它们能迅速的抢占品牌知名度的制高点。不仅能占领有力的市场空间，而且能为下一步品牌策略的实施奠定基础。这种“争宣传上的第一制高点”的优势，将随着互联网时代的到来而消失。因为网络给每一个人、每一个单位都提供了平等的开放空间和平等的竞争机遇。许多品牌利用传统媒体开拓的阵地，网络在半小时内就可以突破。

　　不仅如此，网络媒体的制作速度，覆盖能力，动感效果，宣传成本上均优于传统媒体。特别是它特有的空间上的快速穿透能力，市场进入的强行突破能力，是传统营销所始料不及的。当传统媒体尚在创意或策划的时候，网络已经把产品样品房开遍了世界各地。网络的这种优势，众多国人是认识不足的。他们看到的仅仅是网络对于推广麦肯锡的品牌的广告作用。没有看到网络的进击作用和穿透能力。事实上，利用网络进击中国市场已经成为跨国资本进击中国市场的重要战略。

　　(2)对强势品牌价格优势的冲击

　　由于互联网的开放性，价格的可比性、充分的选择性，将使“强势品牌”妄图利用固有优势，获取较大利润空间和较多市场份额的美梦受到冲击。网络的平等性和开放性将使传统营销中，这些利用品牌强势，掩盖成本劣势的企业，不得不进行重大变革，不得不重新审视自己的生产管理和经营管理的全过程，并进行过程控制。否则他（它）们就将在激烈的市场竞争中败下阵来。

　　特别是，大量涌起的“价格对比网站”，将成为他们价格优势的掘墓人。利用这些价格对比网站，顾客可以对任意一种产品的品牌、价格、各种主要的技术参数进行对比。这是传统营销中做不到的。但是，网络提供了这种方便。这将是互联网提供的“平等性”的又一生动体现。当顾客通过对比发现：在品质大体相同的情况下，品牌占剧了太大的价格空间的时候，就会转而购买品质相近，而价格低廉的产品。

　　在这一巨大冲击的影响下，传统营销中的“一招鲜，吃遍天”的理念，和利用品牌优势掩盖的价格劣势，就会迅速表露出来、突现出来。迫使这一部分企业将感受到震颤和动摇。因此，强势品牌的低成本扩张策略，将成为互联网时代崭新的品牌营销策略。

　　相比之下，国人尚陶醉在“品牌优势的甜蜜中”，以为名品卖高价，顺理成章。这样的营销理念能经受得住跨国公司品牌价格战的攻击吗？

　　(3)对品牌渠道优势的冲击

　　渠道是营销的架构和骨骼。在传统营销中，具有品牌优势的企业，往往同时获得了渠道优势。这种品牌的扩张力，品牌的感召力，为品牌的市场开拓起到了重要的作用。

　　这种优势，在网络营销中也是有所变化的。突出表现在网络营销渠道的构建往往要快于传统渠道的构建。信息传递的快捷，沟通的快捷，利用网络展示商品形象的快捷，都会使构建新的产品销售渠道优于传统营销。

　　特别是网上样品房，网上交易厅的开通，会使产品先行进入异地市场。这种形象进入将比一般的广告宣传不仅效果好，而且节省了大量的市场前期开拓费用。网上代理，网上经销，网上直销，网上批发等多种销售形式，对于快捷的建立企业的销售渠道具有重要的穿透作用。今后，随着网络的进一步普及，网上销售必将成为企业构建销售渠道中的一条主渠道。

　　由此看来，企业原已具有的品牌优势，在进入网络时代以后，必须进一步创新和重塑。只有保持已有优势，又进一步提升形象的品牌，才将是在未来市场上，站得住、叫得响，具有同比核心竞争力的品牌！

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