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中小酒企的后终端时代 30000多家白酒企业，几万个白酒品牌，由于广告神话的破灭，终端被白酒企业当作救命的最后一根稻草。终端竞争的激烈由此产生——于是，促销、折扣、返利、高额开瓶费成为白酒企业最头痛的问题。不去面对，竞争对手的压力是很明显的；去面对，企业的实力在经受着严峻的考验。在这样的形势中，白酒企业只能够把产品往高档发展。于是，从99年开始，白酒的终端价格不断上升：国家名酒在涨价，地方名酒换一个面孔也来涨价，中小酒厂因为没有历史包袱，更能够随心所欲地开发高档、中档产品。于是，在20元—80元价位的白酒产品的竞争呈现白热化的竞争态势。白酒的竞争大致呈现以下态势： 一、新品牌不断涌现 目前中高档白酒市场品牌众多，大品牌如四川“五粮液”旗下的“金六福”“浏阳河”“五粮春”，“云峰酒业”的“小糊涂”系列酒；小品牌如“古川”、“皖酒”“迎驾贡酒”等分布在经济发达的江苏、浙江、福建、广东等地；再加上近年疯狂的OEM诞生的众多的新品牌，以及白酒行业的新兴力量如“红豆”集团的“红豆缘”，“奇声”集团的“泸江老窖”等等。超高档的白酒也多起来了，“水井坊”“国窖1573”“百年老店”“国玉春”“紫光液”“金剑南”“舍得”等一大批在市场上激战正酣。鉴于白酒的消费人群和消费特性，中高档市场容量极其有限，为何众多企业还趋之若骛？原因可以概括为以下几点： 1、我国居民消费水平和层次日渐提高，中高档白酒市场空间越来越大。不断增长的市场需求和巨大的利润空间吸引了更多的白酒企业。 2、白酒产业的国家税收政策调整迫使白酒企业在产品开发上进行全面调整。在白酒行业长期的低水平竞争中，众多的白酒骨干企业由于观念、经营以及管理的落后，在发展中不但没有取得竞争优势，反而因过度的广告战而大伤元气，在突围无望，发展无门的情况下，开始调整产品结构和市场策略，开始把主要精力放到中高档市场的开发上。 3、“五粮液”“全兴”“泸州老窖”等知名啤酒企业多年来在中高档白酒市场上的成功运作，这些企业已经培养了一批成熟的白酒消费群体。因此，白酒行业群起仿效，众多白酒企业不顾实力和经营管理的限制，一窝蜂地涌进中高档白酒市场。 4、新兴势力借助营销技术以及资本的实力，以全新的模式在中国白酒市场攻城掠地，特别是“外行”小糊涂系列和金六福介入白酒成功的案例，让众多的外行们看到了白酒“暴富”的神话。这种成功无形中给彷徨中的白酒企业点燃了希望之火。 第 1 2 3 4 页 下页：终端，中小酒企心中永远的痛(2) 8 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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