开业

　　开业盛典应渲染现场的气氛、聚集人气；促进嘉华开业初期客流量及销售额的增长；扩大嘉华购物广场作为济南首家实现摩尔模式高档商场的知名度；嘉华购物广场的“时尚先锋，乐趣无穷”的品牌形象首次亮相。根据品牌定位与传播调性，我们将开业盛典的主题确定为：购物嘉华，体验妙趣。

　　庆典活动一：妙掩乾坤

　　活动形式：

　　1、在开业前两天，用巨大的红幕布把嘉华大楼正面有商场名字的一面覆盖起来（能挡住正门进出口），并设置有电动的拉幕设施；

　　2、开业庆典时，由现场两位领导按下电钮，红幕布被拉开，随之有无数气球腾空飞起。

　　庆典活动二：漫天花雨

　　龙腾嘉华漫天花雨活动形式：

　　1、幕布拉开的一刹那，四条龙从不同方向舞进会场，并做群龙腾空、争抢龙珠表演，营造庆典的第一个高潮；

　　2、随后，成千上万的花瓣从飞临嘉华的直升飞机上倾泄而出（或考虑其他飞撒花瓣的形式），顿时漫天花雨飘动；

　　3、《花瓣雨》的前奏适时响起，花雨散落的一刻，欢腾气氛达到顶点。

　　龙腾嘉华活动形式：

　　1、四支舞龙队将事先从济南各个商业中心或广场出发，一路舞向嘉华购物广场；

　　2、每条龙前都有领队，打着大旗；

　　3、每条龙身上都有标语： “让我们都涌到嘉华去！”、“购物嘉华，购物乐趣”

　　4、四部摄像机将分头跟踪拍摄各舞龙队，并在当晚的电视新闻中播出；现场照相机拍摄；

　　5、现场开道及保卫工作的筹备 。

　　促销活动一：早到早有礼

　　活动组织：

　　1、促销期间每日早到停车的前100辆机动车都可以获得嘉华提供的精美礼品一份；前10辆另将获得免费汽车美容卡一张。

　　2、此活动可以进行延展：针对第1辆、第100辆、第916辆、第1000辆汽车的车主赠送大奖，他们还可以在停车场特设的墙上留下自己的手印或姓名，以资长期留念。

　　促销活动二：心语星愿活动组织：

　　1、张贴告示，告知凡是在嘉华购物的消费者凭购物小票能获得抽奖小卡片一张；

　　2、奖项设置为199元以下、200——399元、400——699元等几个等级；

　　3、顾客将符合相应等级的商品品名、价格、个人信息填写完毕后投入箱内，将参加当天的抽奖，有机会获得所填写的商品；

　　4、在收银处放置抽奖小卡片及投卡箱——顾客在交款时将得到抽奖小卡片1张——顾客填写——投递——公开抽奖；

　　5、嘉华电台公布获奖名单及商品名称。

　　6、活动期间：2002/9/16—9/22

　　公关活动一：卡通派对活动组织：

　　1、制作华仔、联妹（华联集团的卡通人物形象）的气模，租借其他卡通动物气模或者装束；

　　2、邀请杂技团小丑参加并表演节目；

　　3、活动由F4卖场在儿童馆及门前广场举行；

　　4、现场发给小朋友具有嘉华标识的小气球；

　　5、现场活动：由卡通动物带领孩子们跳迪斯科、兔子舞及玩游戏；

　　6、积极参与者将获得华仔、联妹小娃娃一个。

　　活动时间：2002/9/21—9/22

　　公关活动二：花好月圆活动组织：

　　1、活动告知：凡是在中秋节（9月21日）那天到嘉华的情侣、夫妇只要留下自己的基本资料，都可以获赠玫瑰一枝及精美礼品一份；

　　2、对于持有当日购物小票的消费者，将可以享受嘉华举办的“花好月圆”派对（参加的每对人要求为异性朋友或夫妻）；

　　3、活动筹备：准备玫瑰花、小礼品、活动用座椅、饮料、灯饰、麦克风、音响、化装面具等。

　　4、活动内容：

　　（1）卡拉OK情歌、情诗大赛；

　　（2）男女互换角色游戏；

　　（3）化装舞会等。

　　公关活动三：同登嘉华活动组织：

　　1、租借187辆2人/3人/4人自行车；

　　2、为骑者配备鲜艳、统一的服饰、车旗（服饰上可写有“嘉华开业啦！”的字样）；

　　3、将他们分编为6个组，分别从济南各个商业中心出发骑向嘉华；

　　4、车队中部分杂技团演员在场内进行自行车车技表演嘉华开业盛典取得了圆满成功，山东省济南市的主要领导、原商业部长、知名专家学者等嘉宾出席盛典，尽管当天是星期二，人气之旺超出我们的想象，日销售额达400多万元。

　　后记

　　嘉华购物广场在济南商界创造了多项纪录：济南单体建筑最长的商场；济南首家聘请知名商业专家进行经营定位的商场；济南首家聘请国际著名商场环境设计专家进行设计的商场；济南摩尔模式的首倡者；济南首家引进品牌管理与传播的商场……商场也要进行自身品牌的营销，嘉华的实践打破了传统的业态与观念，获得了同行的尊重。

　　创造这些纪录的指挥者，就是济南华联集团的掌门人、优秀青年企业家李茂年总裁。李茂年用了7年时间，将一个小商店发展为大商业集团，在济南的西部创造了新的商业中心。李茂年可谓商业新锐派的代表人物，“创新”是其经营管理思想的精髓。

　　思路决定出路。李茂年和他的华联集团能取得这样辉煌的业绩，取决于他们与时俱进的创新思路。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者的电子邮件： yitu123@sin.com

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