九连环之四：概念先行

　　黄金搭档打的概念牌是 “添加矿物质的复合维生素”。并诉求了五个命题：

　　1、营养不良是造成死亡的70%因素

　　2、中国人普遍存在营养不良

　　3、如何改善营养不足

　　4、如何纠正营养素误区

　　5、中国营养学会的成果。

　　这五个命题环环相扣，步步为赢，看来是打算让人一读完，就敢紧服“黄金搭档”，不然会出人命！

　　招式点评：保健食品营销的三大要素：“一个好产品+一个好概念+强有力的传播”。可见概念对保健食品的营销至关重要。应该说我国消费者对维生素已经有一些理性认识，从维生素这个名字就可以看出来，“维生”嘛，生命悠关着呢！但这些认识毕竟有限，仍然需要用概念来引导。但黄金搭档这个概念不具有排他性，并没有和竞争对手真正区隔开来，另外，维生素和脑白金不一样，没有几个消费者知道脑白金就是褪黑素，因此怎么推概念都不为过，但维生素却不陌生，如果用唬哄吓诈的方法显然不能凑效。

　　可见，这个概念还要好好挖掘一番！

　　评分：5分

　　九连环之五：男女老少，一个都不能少

　　黄金搭档同时推出儿童青少年、女士、中老年三种包装，意在13亿同胞一网打尽。如意算盘是：三种包装同时推出，共同推广，可以节省不少费用。而消费者不在这个年龄阶段就在那个年龄阶段，一个都不会少。　

　　招式点评：黄金搭档的报纸广告，今天是关注儿童成长，明天是诉求女性美丽，后天又讨论老人的健康，一天一个说法，让人稀里糊涂，如坠云里雾里。 同时，三种包装同时推出，互相干扰，无法将任何一种功效说透，都是不着边际，泛泛而谈，从而不能打动消费者，更不会刺激起购买欲望。

　　“成长快乐”之所以成功，一个很重要原因就在于准确定位于儿童市场。

　　人在不同的年龄阶段对维生素的需求各有不同。你不能期望把同一种产品卖给所有人，你必须细分市场，只有找准了目标市场，你才能事半功倍。

　　更何况，56元一盒的价位岂是人人都吃得起的？

　　评分：2分

　　九连环之六：软硬兼施

　　在软文的炒作上，比脑白金是青出于蓝而胜于蓝。目前有《中国人正面临营养素危机》、《投资数亿三巨头合作》、《中国人补维生素矿物质有了权威方法》、《中国人如何补充营养素》，《营养不良害孩子》、《中国人怎么吃饭》、《海军上将的悲剧》、《白米惹的“祸”》、《孩子缺锌大问题》、《女人的问题会消失吗》，《美国<科学导报>报道：人无维生素，只能活10天》等。旁征博引，从古到今，从科技到功效，无所不包。

　　招式点评：脑白金将软文发挥到极致，许多保健品依样画葫芦也取得了成功。但现在这招不太灵了，这是因为消费者已经看得明明白白，读完文章就明白是厂家在玩迷踪拳，对这一套已司空见惯，根本不相信。因此克隆已有成功模式是不明智的，要与时俱进嘛

　　评分：6分

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