九连环之七：不让你烦就要让你笑

　　黄金搭档的广告风格依然和脑白金是同一个路子：一定要想着法子让你记住，而绝招就是“不让你烦就要让你笑”。

　　黄金搭档现在播出的有两个片子：

　　《儿童篇》：四个弱智般的人站在四张台子上，台子上依次写着“钙、铁、锌、硒”，台子前面依次写着维生素A、B、C、D等维生素符号。因为缺乏四种矿物质，台子上的人不断往下掉。到广告最后，一个小孩笑嘻嘻地说了一句“乖乖，真得有效”，

　　《擂鼓篇》：一群人疯子般狂喊 “乖乖，礼品真棒！”　

　　招式点评：通过大头娃娃天真的“乖乖，真的有效”会让人觉得真得“有效”吗？一群人疯子般狂喊一通“乖乖，礼品真棒！”会让人真得感到“棒”吗？

　　这种口号式的广告的确能让人记住你的产品，但你能给他购买的理由吗？一个毫无美感的广告只会让人反感。补维生素这种理性的需求由一个小孩子来评论合适吗？还不如拍一个享受天伦之乐的三口之家，由家庭主妇来讲这句话，因为有不有效孩子是不知道的，只有妈妈知道。

　　而一群人大喊“礼品真棒”，就更加不可思议了。脑白金的成功很大程度上就是因为“送礼就送脑白金”这种概念的强制性灌输。该不会今年是送礼就送黄金搭档吧？——可能来个哈药式的专家篇更有说服力。

　　请反思反思：你的广告究竟做过谁看的？不要说本来就不是给素质高的人看的，长期食用维生素的人群绝对是当今社会的精英人群，这点恐怕和脑白金不同！光有知名度，而无美誉度是徒劳的！

　　评分：2分

　　九连环之八：无处可逃

　　黄金搭档的广告让你无处可逃。而且在时间段位和报纸版面都有可圈可点之处。在硬性的平面及电视广告广告的投放上，进行密集式的投放，加大投放的频道和频次，某些频道前面是脑白金广告，后面紧跟就来了黄金搭档，相互配合和呼应。

　　招式点评：在信息爆炸的年代，在信息日益分散和多元化的时期，要让消费者注意你，就只能集结优势兵力，高密度高频率地进行宣传，从而加强印象，不至于一个石头丢下去，一个水漂没有。

　　但是广告传播力度也是双刃剑，如果广告主题和广告表现让人赏心悦目，则能“香飘万里”；反之如果让人反胃，可能是“臭名远扬”。

　　评分：7分。

　　九连环之九：发力终端

　　黄金搭档的终端工作无懈可击：有冲击力，大气，具有垄断性。无论是在哪一个卖场，商品摆放或堆头都很整齐．洁净、丰满而醒目，起到了展示产品，增加售卖空间，突出品牌形象的作用。

　　招式评论：得终端者得天下。但硬终端到位，软终端（营业员）是不是过关了？临门的一脚是关键。

　　评分：9分

　　通过以上“九连环”之九招解析发现，黄金搭档有极强的传播力度，有很好的终端管理，高空和低空有很好的配合，但是为什么没有预期地热起来？关键在于其定位模糊。产品定位是什么？目标消费群体定位在谁？由于未能很好地回答这两个问题，导致在名称、包装、价格策略、广告诉求和广告表现策略方面不能有的放矢，结果事与愿违。只有打破已有的成功模式才能取得新的成功。

　　在美国，维生素占据保健品销售总额三分之二，因此可以预见，在中国保健品行业，维生素市场一定是未来竞争热点 。但同时，维生素市场的启动是个缓慢的过程，在投入巨额广告费用进行市场教育的时候，请权衡：是当先锋还是先烈？

　　而这需要矢志不移地毅力和刮骨疗毒的勇气。

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