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冷静看贵州白酒业 7 上页：贵州白酒业目前的困境(2) 贵州白酒业要制定好应对市场竞争的策略，必须在如下问题上有明晰的认识和把握：第一、对贵州白酒业目前的困境要有清醒认识。如前所论，主要是三条；第二、对贵州白酒业具有的优势条件也要有清醒认识，以利于放大和发掘。贵州白酒业目前具有的主要优势条件：一是茅台集团对贵州白酒业强大的中流砥柱作用。尽管在品牌和市场运作上，茅台集团还存在不足，但历史形成的、无与伦比的茅台品牌的巨大市场价值能量，在相当的时间仍能支撑茅台集团的发展。如果茅台品牌的能量能够很好地得到更多的累积和释放，茅台集团的发展扩张将会是很乐观的。茅台集团这杆大旗不倒，贵州白酒业的根本就不会动摇；茅台集团如果能在目前基础上加速发展，贵州白酒业的发展也会全方位受到影响和拉动。在激烈的市场竞争中，茅台酒是贵州白酒业的一道坚固防线，同时，也是贵州白酒业进行战略反击的精锐。当然，茅台集团还有很多工作需要强化和完善；二是尽管贵州酿酒的地域优势概念有所淡化，但仍具有相当影响，仍可利用这种酿酒的地域优势概念作为贵州白酒业复兴的重要支撑点。当然，也要看到，地域优势概念的商业价值在市场竞争中是一个动态的变量。如果贵州的白酒业发展状况很好，地域优势概念的商业价值就会放大；反之，则会不断打折，乃至淡化；三是白酒业较大的市场和相对较大的利润空间正不断吸引着行业外的企业和资本进入，贵州白酒业应该利用自身优势把握机遇；四是除茅台酒在全国市场有比较大的覆盖面外，贵州其他品牌白酒在全国诸多局部市场还有一定的影响力；五是“小糊涂仙”酒的运作成功起到了“示范”作用，使贵州吸引了诸多有意介入白酒行业的行业外企业的目光，贵州可以因势利导，加以利用。 以上四点，是贵州白酒业当前制定应对市场竞争策略应当深入研究的因素。只有在对这些情况有了深入全面的、动态的把握，才可能制定有效的市场竞争策略。笔者以为，这些策略应该主要有： 第一、茅台集团的发展要加快提速，进一步扩大市场总量，使贵州白酒业的形象得到强有力支撑，为贵州其他品牌白酒争夺市场提供间接有力的支持。要达此目的，茅台集团在现有基础上，要在强化“国酒”地位、进一步加强品牌厚度、优化通路建设、打造企业形象的美誉度等战略性动作上下足工夫，才能充分发挥出为贵州白酒业中流砥柱的巨大作用； 第二、强化贵州酿酒得天独厚的优势地域概念，使贵州出好酒、出美酒的声誉影响深入市场，风靡市场，特别要在新一代白酒消费者心中塑造起贵州的品牌形象。此项战略性工作，政府和企业都应该采取各种有效的品牌营销策略来进行加固强化； 第三、对国有白酒企业的改制要更彻底，使其最大限度地盘活资产存量（包括品牌等无形资产）； 第四、尽最大努力引进外来企业和外来资本介入贵州白酒业。贵州得天独厚的酿酒优越条件、独特神秘的地域文化、对外较好的知名度和美誉度、已经具备的地域品牌的价值诱惑力、外来企业借力借势，运作“小糊涂仙”等白酒品牌的成功带来的影响等，是进一步吸引外来企业和外来资本进入贵州白酒业“淘金”的良好条件，应当充分运用。要采取各种有效的措施和办法，以战略性和创造性的思维来实实在在做好这项工作。外来企业和外来资本与贵州白酒业的大体量、高效率整合，必将会使贵州白酒业的市场运作和发展产生质的裂变，进入一个更高的素质平台。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：0852－3119470，电子邮件： wisdom-hts@26.net 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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