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如何有效预防窜货 7 上页：第 1 页 三、开拓保护区，与当地工商部门联合打击 由于经销商的努力，有时个别产品在某地会处于畅销状态。因此，为了维护经销商的利益和增加公司销售，就要对这部分区域进行特别保护，以防由于窜货造成市场混乱，造成严重损失。对于如何进行特别保护，各个厂家都有自己的办法，有的厂家是实行区域专卖，专门为这些区域商家开发专销产品，与其它经销商的产品区别开来。有的厂家是开辟一个隔离带，在数百公里的隔离带中的市场都不让经销某一区域的畅销品牌。这些措施有时有能起到一定的效果，但是，积极的办法，就是与当地工商部门联手进行预防。 某市经销商马经理通过努力将产品铺进了该市80%的大中型酒店，同时厂家通过营销整合，使该产品在当地形成领导消费的主流品牌。为了保护该区域市场的正常秩序，厂家让马经理与当地工商部门联系，合作印制了一批“某地专供 ××工商局监制”的防伪不干胶贴。厂家在马经理的每瓶产品上都贴了一张，同时以工商部门名义在当地媒体上刊登告之广告，声明凡是没有标贴的产品都要到当工商局登记并说明产品来源，同时要经过厂家鉴定后，才能进行销售，否则将给予严惩。这样防患于未然，使该产品在当地保持了旺畅的势头。 这其实是在主动利用政府“地方保护行为”为已用。所以厂家和经销商与本地的工商部门结成良好关系是绝对必要的。 四、业务人员严惩不贷，看牢经销商 作为业务人员，应该对自己辖区内的情况非常了解，对经销商能销多少货、销什么货、货销到哪里、怎么销都应该有一定的预测及把握。因此经销商是否窜货，业务人员是非常清楚的，有时还是个别素质低下的业务人员协助经销商进行窜货。 因此一经查出窜货行为，应立即将业务人员作下岗或待岗处理，并且永远不再让其从事营销活动，对所窜产品的销售额以一定比例列入到被侵入区域的销售额中，以儆效尤。有时会有一些业务人员是被冤枉的，但是，只有用一视同仁、不讲原因的铁腕政策才能让所有业务人员都有危机感，才能让他们牢牢看紧经销商的销售活动，减少窜货现象的发生。自然，上升到制度方面，同时要将区域范围内的价格保持、窜货控制及销售政策执行等与业务人员的考核相挂勾。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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