二、精心策划：打工书屋，打工者的精神家园

　　根据以上的精心调查，我认为以前的新时代书店并不能很好抓住消费者的心，与他们心里消费点相隔甚远，而当时生意好做是因为那时并没有书店，新时代给他们提供了一个学习与消遣的地方，而如今书店的增加，他们有了更多的选择，并且其它书店价格更便宜。

　　如何能赢得上帝们（消费者）的认可呢？怎能样才可以抓住他们的心，怎样才可以使他们进行长期的购买呢？

　　第一步，我决定给新时代更名，重新进行定位与规划。　

　　在我的建议下，将新时代更名“打工书屋”（这样可以拉近书店与打工者的心理距离），并且给它赋予“打工者的精神家园”的意义，给他们传达一种书店理念，并告之打工书屋是你不悔的选择。

　　同时，随着打工者对书店的反映情况则推出俱乐部的消费形式，改变单一的购书服务。

　　第二步，书店迁址，并将书籍的结构及比例更行大的调整。　

　　由于书店位置有点偏（很多打工者很难经过或看到该书店的），消费群体得以了抑止；我建议将书店搬到工业区的集市上去，那里有较多的娱乐场所（比如投影厅、溜冰场、卡拉OK等等）。哥当时极力反对，表示强烈的不理解“那里有那么多的娱乐场所，谁还来看书买书呀，而且房租都要贵那么多”？而我则认为，那些娱乐方式很单一，没有任何新鲜之处的，打工者去了几次之后就会觉得没什么意思的，“在闹市中寻找宁静”是中国人的一种普遍的生活方式，而且人流即现金流；我反复地进行说服他的工作，哥哥依然不为所动，因为他不想冒任何风险的；无奈之下，我威胁道如果不迁址，我则不再策划了！最终，哥也只好斗胆冒次险，听从了。

　　当时新时代的主要书籍比例是通俗书为最多，基本成了打工者们的消遣之地，并不能树立较好的，有特色的形象，以至于其它书店介入新时代就没有什么好日子过了；这就是没有特色经营才遭到的不堪一击。我要求在这个书店里要赋予它人性化的东西，进行特色化的经营，将书籍的比例进行了大的调整，行为指导书籍为最大的一个重点，比如：如何战胜自已，如何面试之类的书籍，给打工者现学现用的指导性学习，增强他们的自信心及处理人际关系等；其它书籍也尽量地能向指导性靠边。

　　每三步，书店试营业：“到打工书屋购书，中百分百大奖”　

　　经过以上的精心策划，新的地址也已租好并给书店进行了装修（书店给人一种很舒雅的文化氛围），书店书籍也按计划进行了调整后，一切只欠东风“试营业”了。

　　试营业前，我给试营业的主题策划为“到打工书屋购书，中百分百大奖”，并到处张贴了百余张主题海报，几乎遍及工业区所有的打工者所能触及的视线里，店门前则有大海报，招牌下也悬挂了主题性的条幅。

　　具体的中奖细则：凡试营业内一个星期内在打工书屋购买书籍总价超过10元以上者，均可参加一次抽奖的机会，且绝对100%的中奖，中奖类型为四种：

　　一等奖：中奖者可任意挑选奖品为价值20元的书籍（即10元钱购得30元的书，不足3.5折，比盗版书价还要低）

　　说明：选择书籍不能超过20元，超过部分按书价的7。8折补足余额。

　　二等奖：中奖者可任意挑选奖品为价值10元的书籍（即10元钱购得20元的书，不足5折）

　　说明：选择书籍不能超过10元，超过部分按书价的8。8折补足余额。

　　三等奖：中奖者可任意挑选奖品为价值5元的书籍（即10元钱购得15元的书，不足6。5折）

　　说明：选择书籍不能超过5元，超过部分按书价的9。8折补足余额。

　　四等奖：获得价值2元或以上的电话簿、圆珠笔等。

　　海报上给打工者传播了一个信息“到打工书屋购书，中百分百大奖”，具有一定的吸引力，立即引起了打工者的强烈反映，试营业当日，由于地处位置较好，书屋被围了过水泄不通，绝对的人流令各大娱乐场所的老板们眼红得不行。打工书屋一下子就在整个工业区传播开了，打工者对打工书屋也津津乐道。

　　（从表面上看，书店明摆着要亏呀？其实，则不然，10元的书不会是畅销书也就是说根本不会是好书，消费者如果看上一本心怡久的书的话基本上在20元以上的，实际上每个参与基本上购书金额都在20元左右，即使给予了一等奖奖励20元的书，算起来至多打个5折而已，况且一等奖只是少数一部分人。）

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