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小生意也需要大策划 7 上页：第 2 页 第四步，正式营业：“试试你的运气，端午节到打工书屋买书可以不要钱” 试营业即马上使打工书屋走红，生意自然是很不错的，为了强化刚树立起的与众不同的品牌形象，我决定在正式开业又给广大的打工朋友们又一个全新的惊喜。 我将正式营业定于农历的端午节。 主题立即跃然纸上“试试你的运气，端午节到打工书屋买书可以不要钱”，也同样到处都张贴了主题海报，另外还专门印一批宣传单张到各工厂门口去散发，现场的气氛比试业时还要强烈得多。 具体细则：凡事端午节当日到打工书屋购买图书达30元以上者，均可参加此活动，为了以示公正，每10人中必定有1人获得所购书籍金额的全额退还，其余9人均可获得打工书屋送出的打工粽子一个。 由于有了前一次的试营业的传播效果，这一次打工者反映就更加强烈，我提前请了临时促销员近10个协助现场活动的进行。活动当天，全部派上场人手还不够，忙得够呛；据估计，活动当天至少有5000人次挤进这个并不大的书屋。打工书屋真正在此工业区沸腾了起来，许多老板都来研究起打工书屋之工业区现象来，也不泛有跟随模仿者，效果当然是打了好几折。 第五步，正式营业一个月：“打工书屋刚满月，还需要大家来帮助” 本来，就此可以结束了打工书屋的推广。因为打工书屋的影响力及生意已经是好得出奇了，也倒是在我的意料之中；但是我想为巩固打工书屋的知名度，并深入到打工者心里去（也可说要达到入木三分之效果），同时为了防范更多的商家有意模仿，蓄意推出打工书屋俱乐部 。为此，我策划了“打工书屋刚满月，还需要大家来帮助”主题活动。 具体细则： 文案：自打工书屋正式开业一个月以来，深受到众多的打工者知已的捧场，我们感到非常的高兴，我们所有的付出与努力并没有白费；但更多的是不安，怎能样才能将打工书屋办成名副其实的“打工者的精神家园”呢？还真没有了底，因为我们的打工书屋是一个才满月的婴儿，更多的是希望大家来帮助她，使她更好的成长。 …… 征集令：征集办好书屋的好点子、大策划。 你有任何好的点子或策划，可以使打工书店成为名副其实的“打工者的精神家园”，并整理成一个完整的建议或策划方案，通过以下几种方式联系打工书屋…… 评奖： 评出金点子奖5名，获得本书屋全免消费季卡一张，并被聘为打工书屋策划顾问，长期为打工书屋共谋发展之大计，享受最优惠待遇。 银点子奖10名，获得本书屋全免消费月卡一张，并被聘为打工书屋策划团成员之一，长期为打工书屋出谋划策，享受优惠待遇。 创意奖20名，获得本书屋5折优惠之消费月卡一张，并被聘为打工书屋调查成员，长期为打工书屋提供消费者的意见及建议的收集工作，享受优惠待遇。 果真，此策划一出街，受到打工者们的热烈反映（对他们来说是提供了一个可以自已说话的地方，在许多情况下，很多打工者根本没有机会发表自已的意见或建议的，或者也根本得不到重视的，激发出许多打工者的内心底里渴望得到别人重视的一股力量，一旦爆他们的成长将发生一些变化），参与人数一天天递增，到活动结束日，居然收到近200多个参与的建议或策划书，极大的刺激了他们的主动性。 整套营销方案一环连一环，不断的给打工者以惊喜，树立了独特的书店形象，品牌知名度高达90%以上，打工书屋至此成为当地最为有名的服务场所；同时，销售额也远远超出了预期的目标。哥不得不向竖了他的大拇指，策划了的东西还真不一样，并且他开始张罗是否再可以到别处去多开几家打工书屋，我想不久将推出连锁推广的计划。 原文在《经营者》2002年第十二期发表 欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：13510850700，电子邮件： liqiaolin2001@sin.com 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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