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想说爱你不容易－－企业多元化 7 上页：第 1 页 第三、多元化的三个原则 既然是选择了要走多元化，那就一定要成功。要成功，在选择具体的项目上就一定要依据科学的方法。从企业发展多元化的整体情况分析，我们可以得出以下三个选择原则。 1、行业相关多元化。在选择具体的行业项目时，新的项目是否与原有项目有相关的地方，首先选择与原有行业相关的，这样对企业来说不至于面临着隔行如隔山的尴尬局面。比如以前做铁牌的生产型企业现在准备扩展到自己创立品牌，这样企业在产品上同样是一个行业，只是改变了自己的销售通路而已。京东方就是这样的多元化方式。 2、资源相关多元化。往往有的企业在选择多元化时几乎抛弃了自己以前所有的资源。最多就是利用了自己的资金资源。人力资源、渠道资源、行业资源等都没办法在新的项目里面利用。比如做机械生产的企业转行去做快速消费品，这样以前的人力资源根本就不适合，把机械工人放到市场上去做销售，其成功的把握可见有多大。而自己以前的销售渠道、行业口碑等完全抛弃，很难得到上下游企业的支持。广东佳隆股份最新投入鸡精项目，就是完全的利用了企业自身的资源，自己的人员可以利用，渠道可以利用，营销理念相同，行业资源也可以利用。这样的多元化肯定更容易成功。 3、合作多元化。也就是当企业选择的新项目与以前的行业、资源相差很远时，企业可以考虑合作多元化。也是与这类项目的企业进行合作，收购或兼并这样的厂家，利用这家企业原有的资源，在融入自身的资金资源和管理资源，对新的企业进行良好的整合。也可以在开展新项目的同时，引入外部资深的咨询企业，尽快的学习行业的运作特性和操作手法，以免自己闭门造车，走上弯路。 我们在讨论多元化的同时不妨先来看看专业化与相关多元化成功的案例。 深万科就是专业化发展取得成功的一个典型案例。在2002年沪深两市的年报中万科集团列上市房地产企业业绩第一名，全年销售面积100多万平方米。九十年代中期，万科都还执行的是多元化的发展思路，发展到最多的时候几乎包罗万象，有70余家企业。专业化的思路确定以后，万科决定以发展房地产为主业，开始大刀阔斧的砍掉很多企业，甚至是市场有丰厚回报的行业，比如卖掉怡宝矿泉水，卖掉万佳超市。经过这些整合，使万科解决了房地产开发的资金问题，集中了优势兵力，为成为中国房地产行业的领跑者打下了坚实的基础。这就是王石四处宣扬的万科减法经营。最近王石又提出了加法经营，但这种加法不是行业的增加，而是开发地域的增加。这种加法同样是在专业于房地产的前提下展开的。 相关多元化的成功代表非海尔末属。海尔做的是加法经营，可是海尔的加法几乎没有离开两个字：“家电”。在海尔几十种丰富的产品中几乎都是家电产品，不是家电的产品几乎也带有“电”字。网络盛行、房地产火爆的年代里，海尔也同样坚守着自己的本行，哪怕家电业已经是微利的行业。而且为了坚守自己的家电业不惜远涉重洋到欧洲、美洲去发展。可见海尔是发展的多元化，但是发展的是相关多元化，其实也是电子大行业的专业化。 万科和海尔的成功其实也就是专业化与相关多元化的成功。多元化也不是那么的可怕，只要我们掌握企业发展的规律，就能够很好的为企业的发展思路提供科学的决策依据，为企业的扩张增加成功的砝码。 张思全：专业培训讲师，长期专注于培训和人力资源开发，现从事国内某知名企业培训管理工作，愿与各界朋友交流。E-meil: zhangsiquan00313@16.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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