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M-ZONE：发力年轻市场 买断未来客户 7 上页：中移动的现实梦想&M-ZONE的未来份量 写完上面一段，文章原本可以结束。然而，与之相关的一个很重要的市场问题，不能不让我们继续思考下去。这就是：在中移动宣布其第三品牌--动感地带正式启动的同时，中国联通和美国高通正式成立合资公司---联通博路无线技术有限公司。 众所周知，联通在国内独家建设运营了一张覆盖全国的CDMA移动通信网，而高通则是全球CDMA技术的先驱和主导厂商，两者合资成立公司，无疑是在国内市场推动CDMA1X数据业务上的一个重大进展。而两家此番合作打拼无线数据市场的武器正是中移动主要数据业务平台"JAVA"的劲敌--"BREW"。 "BREW"作为高通公司推出的无线二进制运行环境，完全可以在它上面开发许多如手机下载游戏、铃声、娱乐和信息等无线应用技术。而一旦两者合资的公司能够用很短的时间在国内拓展出一支本地的BREW应用开发商队伍，其将不仅对中移动的第三品牌--动感地带带来一场"倾盆大雨"，而且很可能影响到整个中移动品牌的JAVA战略。 然而，面对中移动火爆启动动感地带这一当前攻势，联通是否可能急速应变，同样推出面向年轻消费群尤其是大学生市场的又一个新品牌呢？ 据笔者所知，联通并非从未涉及过高校大学生通信市场的业务拓展，反而曾在2001、2002年期间在郑州、哈尔滨等地先"中移动"一步，推出了"联通校园卡"业务。专门面向当地大学生，凭有效证件才可办理。大致的费用标准是SIM卡费30元，月租10元，通话费周一至周五（am7：00--pm8：00）0.40元/分钟，其它时间0.1元/分钟，校园卡用户之间的通话费用为0.1元/分钟。此后不久，中移动也推出了类似的"校园卡"业务，不过费用比联通略微偏高。 联通在校园卡的推广期间，采取了与移动如今的动感地带相类似的推广办法，即走进大学校园，开展全面促销。而且，联通在推广中还不断形成了很多有力的校园推广队伍。 由此看来，联通在大学生通信市场方面已有一定的运作经验和品牌根基。如果中移动的动感地带能够大见成效，尤其是在对联通造成客源流失的情况下，想必联通也会迅速应变、发力年轻市场，与移动决一雌雄。 不过，随着2月28日联通与微软签署合作战略备忘录，在CDMA移动数据领域逐步建立起战略合作伙伴关系后。中联通和中移动在接下来的市场举措，或许都会朝着更大的方向发力。 （作者声明：本文版权归ChinaByte和作者共同所有，谢绝任何媒体、网站转载。） 刘华，职业策划人、营销撰稿人。长期专注商业零售业、IT业、广告传媒等领域的营销策划和策略研究事务。在CHINABYTE、ENET、《销售与市场》《成功营销》《知识经济》《IT168网刊》、计世网等专业媒体发表多篇文章。欢迎编辑学者和营销人士与作者建立联系、交流探讨。 planning@16.com 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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