（二）根据相对饱和量推算各省全年目标销售量：

　　经过数据分析，北方省份（北京市、山东省除外）全年人均销量仅为1.44公斤/万人·年，想达到北方市场的相对饱和量，也是不合理的。所以通过东阿阿胶北方市场品牌营销战略规划，预计使北方省份（北京、山东除外）全年人均销量提高到4.39公斤/万人，这便是我们的目标人均销售量(全年相对饱和量×黄金分割比0.382）。

　　根据以上的数据分析，再依照各省人口数量统计，得出北方各省全年目标销量统计表（表略）。

　　（三）选择北方重点省份（加权累计积分法）：

　　综上所述，北方市场无疑具有极大的潜力。然而不同的省份差异也是巨大的，应选择条件较好的省份进行试点，成功后再进行推广。以下是进行选择的原因：

　　人口数：是我们确定目标销售量最重要的依据，具有一定的稳定性。它能基本决定一个地区市场的容量。（权数为3）

　　增长率：地区销售量的增长表现该地区市场活跃，发展良好，正是我们需要深入工作的重点地区。（权数为2）

　　总销量：是表现一个地区目前发展水平的依据。（权数为1）

　　然后我们就可以建立一个加权累计积分表（表略），得到各省的综合积分，从中选取积分最多的几个省份，作为北方区域目标市场（表略），实施东阿阿胶北方市场品牌营销战略规划。

　　针对上述操作难点与北方市场实质分析，制定了此次“满堂红”东阿阿胶北方市场品牌战略策划目标：

　　明确北方市场品牌战略在东阿阿胶总体品牌的经营目标：企业的发展无止境，即使已经拥有很高的起点，品牌经营的方向一定要明确，所谓“有目标，才有动力”；

　　凝聚员工的向心力：品牌管理与传播不仅是长期的企业行为，而且是内部个体主观行为的集中，所以，员工对于北方市场实施品牌战略规划的向心力，将是“满堂红”东阿阿胶北方市场品牌战略导入的关键；

　　在北方市场形成特色的品牌形象：品牌是为企业直接带来利润的企业组成。在东阿阿胶原有品牌基础上加以提升，北方市场营销战略才能形成东阿阿胶富于特色的品牌形象。

　　寻找东阿阿胶新的优势点：东阿阿胶北方市场品牌战略的目的就是在于提升企业及品牌的竞争力，在东阿阿胶原有基础上寻找新的优势点，将是使东阿阿胶更上一层楼的唯一方式，当然，原有优势加以改造、升华，也将成为新的优势点；

　　企业文化延伸：企业文化，是企业最可宝贵的资产——不会被竞争者所窃取，甚至不能模仿，它将与企业同在。所以，把东阿阿胶北方市场品牌营销战略作用在企业文化上，才是品牌形象实质的意义所在。

　　北方市场品牌营销战略实施：一个好的计划必须付之准确有效的实施过程，东阿阿胶北方市场品牌营销战略的导入到推广，必须围绕着一根准绳。

第 1 2 3 4 5 页　　　　下页：策略策划 8

相 关 文 章（共7篇)

胶斗 （2012-12-17, 中国营销传播网，作者：路胜贞） 东阿阿胶：陈宝国“一代双胶”，叫好又叫座 （2006-06-07, 中国营销传播网，作者：世纪福来.娄向鹏、郝振义） 东阿阿胶：寻找市场的另一半 （2005-03-10, 中国营销传播网，作者：福来顾问、娄向鹏） 东阿阿胶保健产品“五一”节日促销活动方案 （2005-02-16, 中国营销传播网，作者：大春） 华润入主东阿阿胶 （2004-11-03, 经济观察报，作者：尹永铸、种昂） “刻”出来的穿透力——医药保健品核心诉求创意谈 （2002-12-17, 中国营销传播网，作者：姜兰剑） 不见血的血战－－中国补血产品市场竞争案例 （2002-08-05, 中国营销传播网，作者：陈宇）