茶叶市场风起云涌，品牌茶、外资品牌开始粉墨登场，传统的“地域品牌”茶叶地位已受到震撼，风云际会，谁主沉浮？

　　日照某绿茶的“高层路线”、“全系列”似乎收效甚微，相反，联合利华旗下的立顿红茶只走专一的“快速消费品”路线，已赢得了其目标消费群的信赖，初战告捷。

　　济南属高CDI、低BDI的市场，有利于新品牌的出生、发育。

　　济南市场目前进行品牌运作的仅有四五家，竞争对手鲜明而少。

　　济南市场市场区隔大，进入障碍小。

　　光荫茶语要创生，必须走品牌路线。

　　项目组根据调研结果，确立光荫茶语以中档为主，辅以高档，三种规格三种包装三种渠道九种款式，走整合行销传（IMC）之路，创中国北派名茶。

　　1、消费者定位：

　　年龄：绿茶的主消费群是55岁以下的人，其中以25-45岁为重度消费群。

　　性别：随着时代的进步，喝茶与性别的相关性很小。

　　收入：购买低于60元/500g的人群与收入关系不大；购买60-90元/500g的人群则以1000元/月为临界线，线上累积增多；购买高于90元/500g的人群则以1500元/月为临界线，线下极少，线上则逐渐增多。

　　教育背景：购买低于90元/500g的人群与教育程度关系不大，购买高于90元/500g的人群则以大中专为临界线，线下数量非常少，线上则渐多。

　　生活形态：优越感与压力并存，一方面比很多人有事业成就感和生活素质上的优越感，自认是城市精英；另一方面工作压力不断掏空他的智慧和体力，淘汰与发展的危机四伏。有时很享受，并从中获得幸福感（调查表明，月收入1500元左右的人是中国最有幸福感的一类人）；渴望减轻来自生活与工作的压力，渴望真诚的沟通与交流，在得不到满足的时候，会去寻找一些排遣的途径，甚至宁愿独处。

　　2、品牌定位：

　　“光荫茶语”是一种在纷繁复杂的现代生活中对生命的思索和对话，是一种穿越时空的生命悟对，是一种现代人情感的阐释、表达和释放。

　　人性化描述：30-40岁，可以引为知己，了解别人的喜好，有丰厚的学养，生活态度乐观，追求生活品质，对新鲜事物敏感并乐于接受，善于倾听别人的心声并去帮助他（她）。

　　形容词：有修养，有思想，自信，现代，沉稳，亲和，沟通。基本认同

　　产　　品：绿色保健饮品。

　　产品特征：欧盟认证、香醇清爽、保健功能。

　　品质/价格：高品质，大众化价格。延伸认同

　　产品种类：是日照绿茶的一种精品。

　　地域特征：江北的上等好茶。

　　口　　味 ：醇厚。

　　企业联想：国内茶业品牌的先行者。

　　人物联想：温文尔雅、有格调、平易近人的知心朋友。

　　顾　　客： 25-45岁间的中青年。优点诉求

　　实用功能方面：入口清爽，清热去火，而且价格不贵。

　　品牌感觉方面：是个高品位的牌子。

　　顾客心理感觉：与生命对话，感悟、洞明。

　　消费者所获得的利益构成了品牌的核心价值主张，是维系品牌与消费者关系的基础。光荫茶语的核心价值主张表述为：它醇厚的滋味溶入我的人生况味，是我生活中的知心朋友，共享我的快乐与忧伤。

　　根据我们拟订的品牌认同及所要表达的核心价值主张，我们将光荫茶语的品牌定位语确定为：

　　身在似水年华，心在光荫茶语。

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