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海王，三大常识性错误
7 上页：海王的产品到底能治什么 海王的银杏叶片和牛初乳都在为他人作嫁衣，至于这件嫁衣做得好不好看，另当别论。这里涉及到药品保健品营销中非常重要，而且还没得到大多数业内人士重视的一个策略：别一个人孤独地叫卖你的原料。 我们曾经做过一个叫五加参茶的产品，发明人出身的老板极力要求在广告中讲述清楚五加参的好处，我们的广告做得很好，消费者很快就接受了五加参。可是我们五加参茶的销量并没有大幅度提高，因为有相当一部分消费者直接去买价格便宜的五加参了。三个月后，让我们哭笑不得的是，由于销量的大幅上升，五加参的价格跟着上涨，我们的生产成本反而更高了。还好，这只是在局部市场做的试点。 这是比较极端的例子，但如果我们回过头来想想就会发现，到目前为止，以宣传产品原料为主的药品保健品中，只有补钙产品成功了。它们为什么能成功？那是因为有好几个很有实力的企业一起来炒这个市场，一起来教育消费者，最后“全国人民都缺钙”，男女老少都去买补钙产品，整个市场蛋糕都做大了。因此，我们在倾听客户们津津乐道自己产品采用什么样的原料，这种原料是如何如何的好时，总会提醒对方：别一个人孤独地叫卖你的原料。一方面你靠自己很难叫卖开来，另一方面，别人很容易跟进。 前几年曾经流行过一阵深海鱼油，结果没多久就有各种批号的，不同品牌的深海鱼油制品跟进，乱哄哄的，很快就把这个市场做臭了。同样的，脑白金成功后，也有不少褪黑素产品跟进，但脑白金很巧妙地设置了壁垒，别人进不来，如果脑白金当初打脑白金牌褪黑素，能不能起来是一方面，即使做起来了，也做不了多久。至于它的黄金搭档，因为健特生物已经是媒体盯死的对象，只好宣传维生素和多种矿物质，即使是这样，它还在强调它是适合中国人营养状况的配方，而不是几种维生素和矿物质。 可是海王银杏叶片和海王牛初乳从名称到广告宣传，都在宣传它的原料，害得不少做银杏产品和牛初乳的厂家好一阵高兴，可惜的是，海王高举高打的推广手法不适合这种需要更多的教育和说服的新产品，否则，将会有一批号称原料产地更好，制作工艺更先进的“河王”银杏片和“江王”牛初乳出来。医药保健品版“万燕悲剧”将再次重演。 医药保健品其实无所谓好的产品和不好的产品，营销策略和营销方法往往决定了它的成败，不一样的产品，不一样的企业实力需要适合它的营销手段，拥有超强资金实力的海王没能把它的几个产品做好，更多的是因为它违背了这个行业的一些营销规律，犯了一些不该犯的错误。 蜥蜴团队是由多位来自市场一线的策划、销售和创意精英组成的医药保健品营销、策划团队。核心人物均出身于著名医药保健品企业。蜥蜴团队名字来自两个英语单词，即“C-Creative（创造性的）”和“E-Executive（可执行的）”。并以此为理念，多次成功打造影响整个行业的明星产品，包括：V26减肥沙淇晶（保健食品）、驱虫消食片（非处方药）、哈慈五行针（医疗器械）、清华清茶（保健食品）、珍视明滴眼液（非处方药）、智杞颗粒（处方药）等。联系电话：（021）63037500、（0）13817319966，Email： powace@vip.sin.com ，网址：www.ce-tea.com 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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