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“醉糊涂酒”品牌策划实战案例（系列五）

糖酒会上渐入佳境——“醉糊涂酒”品牌策划实战案例

中国营销传播网， 2003-03-27，作者: 何足奇，访问人数: 5915

7 上页：3月16日

　　3月17日

　　我们的朋友，渠道专家陈军与贺军辉到了成都，没顾得上歇息，两位就备课去了。八一宾馆的客商并不多，也就不怎么理那边了，西藏饭店的客商越来越多，醉糊涂的展位也越来越热闹。这时候我们已经基本不问签意向书的情况了，根据我们的判断，这边已经基本没有问题了，我们现在最关心的，是后天举办的中国白酒经销商论坛。

　　论坛场地终于落实下来，但是还没有打扫干净。外面还不能挂气球，而此时，别人的气球已经是遍布天空了。

　　天空中轰隆隆直响，原来是一个叫“金X福”的品牌请的滑翔机。大家的视线确实一下了给吸引住了，但我们想：吸引的全都是市民的眼光啊，这个时候经销商都在饭店里面，有几个看到了呢？就算看到了，难道经销商会因为看到空中飞人而掏光自己的口袋？

　　到处是热热闹闹的场景，但越看却越让人感到悲哀。这些场面上的热闹跟品牌有什么关系，能给经销商带来什么？招商活动其实就是把经销商当消费者的营销活动，那么，对于你的目标消费者，你应该用什么打动他们？许多人整天都在抱怨经销商有奶便是娘，这只是看到了一个方面，这个“奶”，不是指钱，而是利益，而让企业成长起来，获得长久的利益，也是许多有理念的经销商所追求的。天上的滑翔机能给经销商们利益吗？锣鼓队能打动经销商们的心吗？闹烘烘的促销美女能够打动经销商的心吗？

　　此次我们的招商方案设计，完全聚焦于经销商关心的问题，每一个环节都能够引起经销商的心灵共鸣，让他们感受到我们的脉搏是跟他们一起跳动。许多经销商已经对我们的“中国白酒经销商论坛”表现出了浓厚的兴趣，并表示一定会参加，而他们更为关注的，就是我的《白酒经销商淘金兵法》。

　　——“现在有吗？我出钱买不可以吗？”

　　——“对不起，这本书我们是不卖的，我们只与有理念的经销商朋友分享，到了论坛现场我们可以赠送您一本。”

　　展场的情况越来越好，一位酒类专业杂志的记者走过来，对我们说：“醉糊涂是这一次糖酒会难得的亮点啊。”

　　好戏还在后头呢！

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