招商方案全面确定之后，是大量琐碎而又非常重要的执行工作。历年的糖酒会都离不开“会外展”。“会外展”大约在会展开幕的前6天就开始了，而糖酒会的开幕，其实就等于闭幕，客商早就走的一干二净啦！我们当然不能参与到主会场去了！值得高兴的是，醉糊涂酒业在春季糖酒会的热点核心——西藏饭店拥有5楼的电梯井和一个15平米的小房间。就是它了！这里就是我们的主战场了！3月12日晚，醉糊涂酒业的陈经理和我们一起找到了一个装饰公司，12000元的价格敲定了一套古色古香、极具中国传统的展示制作方案。连夜施工！

　　历年的糖酒会，很多企业把房间布置成展台，因为空间和展示器材的限制，众多的企业总是无法在狭小的空间里表现出品牌的形象，更无法表现出完美的企业形象。我们在吸取众多的经验教训之后，就地取材，因地制宜，把西藏饭店的电梯井和房间布置成一个品牌形象的展示空间：每一个角落，每一件摆设都浓浓地传递着醉糊涂品牌优雅的气质，完美的形象。

　　3月15日

　　大战到来前一天。醉糊涂酒业最后一批招商人员带着样品赶到成都。我们连夜将样品摆上展架，调试好每一盏射灯后，已是深夜十二点。成都的夜晚变得冰凉，但我们已经没有顾及到这些。最后，我们对方方面面作了彻底的检查。

　　1、展厅布置：西藏饭店的房间及电梯井位置已经布置好，但是另一个会场——茅台镇酒企展场八一宾馆——还没有布置完，需要在第二天上午完成，确定专人负责。

　　2、经销商论坛主会场布置：铁路工人文化宫仍处于施工状态，外面的棚架仍未拆除，而管理方对此含糊其辞，这一点最令人着急。鉴于该处形势不明确，为了应变，我们决定将与文化宫连在一起的前面的茶楼租下来，这里能容纳300人左右，虽然跟我们500人的期望有一定的差距，但可保证会议的正常召开。而茶楼悠闲的气氛，也使我们决心将它作为一个与经销商谈判的场所，更有利于双方深入的交流。这样，既有对可能发生的危机的准备，也有了一个意想不到的发现。

　　3、印刷品：宣传单张及会议导刊、特刊、门票已经出来了，谢天谢地！比较麻烦的是《白酒经销商淘金兵法》以及《醉糊涂经销商实战手册》仍在印刷中，但这已经是最快的速度了，我们跟印刷厂作了最后沟通——无论如何，在18日之前必须把这两本东西弄出来。

　　4、所有人员的职责岗位最后一次明确，并在晚上作了最后一次的重点培训。已经没有多少时间来讲了，要求所有人员包括促销小姐每天开会检讨，在实战中不断地完善。

　　5、所有外部关系的安排确认：包括演讲专家、媒体记者、广告发布等，都要落实下来。

　　将这些最重要环节一一确认之后，我们才怀着疲倦而又紧张的心情入睡。虽然我们对方案很有信心，但是执行中哪怕一个细小的环节掉了链子，都有可能使所以努力毁于一旦啊！准备的时间，确实是太少了。

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