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中国企业招商的模式、失误及成功之道 7 上页：十大招商失误(2) 中国企业招商成功之道究竟是什么？企业的招商成功之道在于对自己的全面看清和全面了解自己，强者强自内心，一个企业必须在心里有非常清晰的认识自己的实力资源优势，他才可能成就一番大业。 第一， 心态决定成败，不要期望太高。 有一个人跟我说，脑白金做的不错，打开了礼品市场，咱们能不能做一个？我说不行。商务通也不错，成为一个行业的代名词，咱们这个行业能不能做成代名词。我的回答也是不行。必须企业必须对自己有一个清醒的认识，在中国，在世界暴利时代已经结束。十元的成本卖十几倍的差价，成百倍、上千倍的产品回报已经不可能了。一个产品总是希望他在招商过程中回款几千万，而不是几百万到，几千万，马上赢利的时代已成为过去。中国最大的电脑企业联想集团电脑的利润汇报率只有5.7%。招商将十万块钱的投入卖出三百万、三千万，这是基本不可能的，按照这种心态去操作肯定不成功，我们应该考虑行业的平均利润率。 第二， 适合的才是最好的。 有人招商一开始就要找当地最大的经销商谈判，往往是无功而返。最在的经销商去找的人太多，对产品十分的不看中，更重要的是有这些经销商所在的条件，是这些企业多数不能接受的。有的企业为了与其合作答应了一些当初本不应该答应的条件，合作的过程中没有办法呈现，最后双方发展到了不可收拾的地步。由此我们也可以发现，我们企业里面最好的经销商，对你帮助最大的经销商往往不是最大的，而是中型的经销商没有做过此行业的经销商最适合你的。因为它的不大，它们才十分的专一，它才能跟你真情实意一心一意地谈恋爱，才能一生一世跟你过日子，与企业共同繁荣壮大。 第三， 诚信奠定双赢。 我很多企业一开始总是把自己怕产品当成一个金娃娃，自己的产品不容得经销商说一半个不字，特别是公司的系列总是。总是把好的一面呈现给经销商，不好的一面隐藏起来，企业产品一上市问题一暴露，整个市场引起全盘崩溃。这种情况下要提倡诚信，既然我们打算长久过日子，既然打算跟经销商结婚，那就是把自己的家底亮出来，不要怕别人说你丑，也别怕别人说你没钱。 招商之道归根到底还是为人之道，只有企业家朋友、经销商朋友双方摆正自己的位置，寻找合作伙伴，我们才能够双赢。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者为北京普尔泰生物识别科技有限公司执行董事，联系电话：13910833322，电子邮件： juncui@soh.com 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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